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第一章 汽车贸易概论1

第一节 汽车贸易发展概述1

一、世界汽车工业与汽车贸易发展概况1

二、我国汽车工业与汽车贸易发展概况2

第二节 汽车国际贸易5

一、国际贸易5

二、汽车国际贸易5

第三节 汽车服务贸易5

一、汽车服务业5

二、汽车服务贸易7

第四节 汽车技术贸易9

一、技术贸易9

二、汽车技术贸易10

一、国际分工的主要方式12

第一节 国际分工与汽车市场12

第二章 汽车市场与产业政策环境12

二、国际分工直接影响汽车市场13

三、国际汽车市场的现状及发展趋势14

第二节 汽车市场的构成17

一、汽车商品贸易市场18

二、汽车服务贸易市场19

三、汽车技术贸易市场21

第三节 我国汽车贸易政策的发展22

一、《汽车贸易政策》出台的背景23

二、《汽车贸易政策》的亮点23

三、《汽车贸易政策》的重大作用25

第四节 国外汽车贸易与相关政策25

一、日本对国内汽车产业实行扶持政策25

四、德国重视自主开发，打造核心竞争力26

三、全球化产业政策改变美国汽车业发展格局26

二、韩国对国外汽车产业实行限制政策26

五、产业政策不当使英国汽车业滑向低谷27

第三章 汽车贸易方式和贸易支付28

第一节 经销和代理28

一、经销28

二、包销28

三、代理30

第二节 寄售、拍卖和展销31

一、寄售31

二、拍卖32

三、展销33

二、招标与投标的特点35

三、招标方式35

一、招标与投标的概念35

第三节 招标与投标35

四、招标与投标的基本程序36

第四节 我国汽车贸易的主要模式38

一、特许经销38

二、品牌专营39

三、其它汽车销售模式44

第五节 汽车贸易的支付工具和支付方式44

一、汽车贸易支付工具45

二、汽车贸易支付方式47

第四章 汽车贸易合同55

第一节 贸易合同概述55

一、贸易合同的定义和作用55

二、贸易合同的形式55

三、贸易合同的有效和无效56

五、贸易合同的违约责任57

四、贸易合同的内容与条款57

一、汽车贸易合同的内容58

二、汽车贸易合同的条款58

第二节 汽车贸易合同的内容和类型58

三、汽车贸易合同的类型59

四、汽车国际贸易合同的格式59

五、汽车技术贸易合同的条款60

第三节 汽车贸易合同示例61

一、汽车国际贸易合同示例61

二、汽车国内贸易合同范本64

第四节 汽车贸易合同案例与分析69

一、违反合同操作的危害69

二、保险条款的备案与保险合同的效力70

三、及时纠正违约行为的必要性72

一、商品品质的表示方法73

第五章 汽车贸易的商品品质、数量和包装73

第一节 汽车贸易的商品品质73

二、汽车贸易的商品品质75

第二节 汽车贸易的商品数量78

一、商品的数量78

二、商品数量的计量单位和计量方法78

三、签订数量条款应注意的问题80

四、汽车贸易的商品数量80

第三节 汽车贸易的商品包装83

一、运输包装83

二、销售包装84

三、中性包装85

四、汽车贸易的商品包装85

一、贸易术语的概念88

第一节 贸易术语与国际惯例88

第六章 贸易术语和汽车贸易价格88

二、贸易术语与国际贸易惯例89

第二节 贸易术语解释92

一、常用的国际贸易术语92

二、一般贸易术语98

第三节 汽车贸易价格101

一、汽车贸易价格101

二、计价货币的选择105

三、佣金和折扣的运用106

第七章 汽车贸易交易程序110

第一节 交易前的准备工作111

一、市场调研111

二、市场调研的方法112

四、商品的宣传113

三、销售方案的制订113

第二节 交易磋商114

一、交易磋商的重要性114

二、交易磋商的程序114

第三节 合同的签订与合同的履行118

一、合同的签订与履行118

二、汽车进出口贸易合同的履行119

第八章 汽车贸易谈判126

第一节 贸易谈判的内容和类型126

一、贸易谈判的概念126

二、贸易谈判的原则127

三、贸易谈判的类型128

第二节 贸易谈判人员的素质131

一、谈判人员的气质性格、心理素质和思想意识131

二、谈判人员的知识结构、谈判经验和业务能力133

一、谈判背景调查134

第三节 贸易谈判的准备134

二、谈判团队的准备136

三、谈判计划的制订137

第四节 贸易谈判的过程137

一、谈判开局阶段138

二、谈判磋商阶段139

三、谈判结束阶段142

第五节 贸易谈判的策略与技巧142

一、开局阶段策略142

二、报价阶段策略144

三、讨价还价策略146

四、谈判让步策略147

五、僵局处理策略148

第一节 汽车贸易货物运输153

第九章 汽车贸易货物运输和贸易保险153

一、汽车货物运输方式154

二、货运单据157

第二节 合理订立装运条款160

一、装运时间160

二、装运港和目的港161

三、分批装运和转船162

四、装运通知162

五、滞期费162

六、速遣费162

第三节 汽车贸易货物运输保险163

一、汽车货物运输保险的种类163

二、货物运输保险实务165

二、出口贸易信用保险的特点168

第四节 汽车贸易信用保险168

一、出口贸易信用保险的概念168

三、出口贸易信用保险的作用169

四、出口贸易信用保险的种类169

五、出口贸易信用保险的承保范围和除外责任170

第十章 汽车商检、索赔、不可抗力和仲裁173

第一节 汽车商品的检验173

一、商品检验173

二、检验时间与地点175

三、检验机构176

第二节 索赔177

一、索赔的产生177

二、索赔与理赔178

一、不可抗力的含义179

第三节 不可抗力179

二、不可抗力的内容180

三、不可抗力条件在合同中的订明方式181

第四节 仲裁181

一、仲裁的概念181

二、仲裁与诉讼的区别181

三、仲裁形式和机构182

四、仲裁协议的形式和仲裁地点183

五、我国的仲裁程序183

六、仲裁裁决的承认与执行184

第十一章 二手车贸易185

第一节 二手车贸易概述185

一、二手车贸易的概念185

二、二手车贸易的作用185

二、国外二手车贸易的特点186

一、国外二手车贸易现状186

第二节 国内外二手车贸易的现状与特点186

三、我国二手车贸易的现状188

第三节 二手车贸易的内容189

一、二手车收购189

二、二手车整修翻新190

三、二手车配送190

四、二手车销售191

五、二手车置换191

六、二手车租赁191

七、二手车售后服务192

第四节 二手车贸易体系192

一、特许经销体系192

二、售后服务体系193

四、国际贸易体系196

三、网上拍卖体系196

五、信息网络体系197

六、价格评估体系199

第十二章 汽车报关206

第一节 报关基本知识206

一、海关、关境、报关206

二、报关的程序206

三、报关期限及滞报金210

四、报关单位211

五、报关注册登记211

六、报关企业注册登记许可的变更、延续和注销212

第二节 保税进出口通关制度与报关212

一、保税货物、保税仓库、保税区212

二、保税进出口通关制度213

三、进出保税区货物的报关214

二、加工贸易货物报关215

第三节 加工贸易货物的报关215

一、加工贸易的概念215

第四节 汽车贸易的关税与非关税措施217

一、汽车贸易的关税措施217

二、汽车贸易的非关税措施219

第五节 汽车报关政策与报关流程222

一、汽车报关相关政策的变化222

二、进口汽车报关的基本流程226

第十三章 汽车电子商务233

第一节 汽车电子商务概述233

一、电子商务在汽车行业的应用233

二、电子商务推动汽车贸易的发展234

三、汽车网络贸易234

四、我国汽车行业开展电子商务的现状与展望236

一、汽车电子商务的发展模式238

第二节 汽车电子商务模式238

二、汽车电子商务模式的实施过程239

三、建立汽车电子商务的必备条件240

第三节 汽车电子商务的应用241

一、汽车的供应链管理241

二、汽车的大规模定制243

第四节 汽车电子商务案例246

一、汽车大规模定制的应用246

二、汽车电子商务的贸易平台247

三、德国的汽车物流249

附录253

附录一 汽车贸易政策253

附录二 构成整车特征的汽车零部件进口管理办法257

参考文献266