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第1章 销售数据、图表与演示1

1.1销售数据及分类3

1.1.1市场调研数据4

1.1.2商品价格数据5

1.1.3销售统计数据6

1.1.4销售费用数据7

1.2销售图表及分类8

1.2.1项类对比关系图表8

1.2.2成分对比关系图表10

1.2.3时间对比关系图表12

1.2.4频率分布对比关系图表13

1.3销售PPT及分类15

1.3.1销售计划PPT15

1.3.2销售总结PPT17

1.3.3市场调研PPT19

1.3.4产品展示PPT21

1.3.5销售培训PPT23

1.3.6商品促销PPT25

1.3.7广告策划PPT27

1.3.8竞争分析PPT29

1.3.9销售数据分析PPT31

第2章 销售数据分析35

2.1明确分析目标37

2.1.1分析目标的确定37

2.1.2分析目标的分解38

2.2销售数据获取39

2.2.1企业数据库39

2.2.2公开出版物39

2.2.3互联网40

2.2.4市场调查40

2.3销售数据处理40

2.3.1数据清洗41

2.3.2数据抽取50

2.3.3数据计算56

2.3.4数据分组59

2.4销售数据分析61

2.4.1整体销售分析61

2.4.2区域销售分析64

2.4.3产品线分析67

2.4.4价格体系分析68

2.5销售数据展现71

2.5.1数据关系图表71

2.5.2逻辑关系图表71

2.5.3特种形态图表71

第3章 销售数据常用的分析方法73

3.1对比分析法75

3.1.1实际销售情况与目标对比75

3.1.2不同时期销售情况对比75

3.1.3不同个体销售情况对比76

3.1.4行业内销售情况对比76

3.1.5销售活动前后对比77

3.2结构分析法77

3.2.1市场占有率分析78

3.2.2重点产品销售分析78

3.2.3销售费用占比分析79

3.2.4大客户销售额占比分析80

3.2.5各地区销售额占比分析80

3.3平均分析法81

3.3.1人均销售情况分析81

3.3.2员工个体销售分析82

3.3.3部门销售均量分析82

3.3.4商品销售均价分析83

3.3.5历年销售均价分析83

第4章 销售数据图表制作85

4.1销售数据表的创建与完善87

4.1.1创建一个新的数据图表87

4.1.2创建组合图表92

4.1.3改变默认图表类型93

4.1.4改变图表的尺寸和位置94

4.2图表外观的改进94

4.2.1修改标题94

4.2.2使用数据标志96

4.2.3修改图表元素98

4.2.4复制图表的格式99

4.2.5调整二维柱形图和条形图中的标志间距100

4.2.6设置背景区格式101

4.3创建高级图表105

4.3.1气泡图105

4.3.2雷达图106

4.3.3甘特图107

第5章 销售演示PPT设计109

5.1销售演示PPT母版制作111

5.1.1 PPT母版的设计原则111

5.1.2 PPT母版的制作流程112

5.2销售演示PPT目录制作116

5.2.1标准型目录116

5.2.2图标型目录119

5.2.3图片型目录119

5.2.4图表型目录120

5.2.5时间线型目录121

5.3销售演示PPT图片编辑122

5.3.1 PPT中图片的插入122

5.3.2让图片背景透明125

5.3.3裁剪图片的外形126

5.3.4将图片艺术化处理128

5.3.5更正图片的亮度和对比度129

5.3.6修改图片的颜色130

5.3.7改变图片的样式131

5.3.8为图片增加一些立体效果132

5.4销售演示PPT动画引入134

5.4.1进入动画134

5.4.2强调动画136

5.4.3退出动画138

5.4.4动作路径动画139

5.5销售演示PPT，多媒体引入141

5.5.1声音的引入141

5.5.2视频的引入144

5.5.3 Flash的引入148

第6章 销售人员必备的销售图表153

6.1销售人员必知的销售模型155

6.1.1 4P营销组合模型155

6.1.2 SEO营销韦恩图155

6.1.3 KANO模型156

6.1.4价值曲线157

6.1.5波士顿矩阵158

6.1.6产品生命周期曲线160

6.1.7安索夫矩阵模型161

6.1.8五力分析模型162

6.1.9价格断裂点模型163

6.1.10四分图模型164

6.2销售人员必知的销售图表165

6.2.1销售贡献度图165

6.2.2市场容量与市场份额分析166

6.2.3明星产品分析表167

6.2.4市场趋势变化图168

6.2.5产品线对称性分析169

6.2.6竞争产品动态分析170

6.2.7销售日常统计及预警表171

6.2.8周销量汇总表172

第7章 销售工作计划常用的6个PPT案例175

7.1市场营销工作计划177

7.2销售主管工作计划179

7.3网络营销工作计划182

7.4电话销售工作计划185

7.5电器销售工作计划188

7.6销售团队建设工作计划192

第8章 销售工作总结常用的6个PPT案例195

8.1市场营销工作总结197

8.2销售部经理工作总结199

8.3销售主管工作总结202

8.4网络营销工作总结205

8.5电话销售工作总结207

8.6家电营销人员工作总结210

第9章 市场调研常用的6个PPT案例213

9.1网上购物市场调研方案215

9.2手机产品网上调研方案217

9.3学生服装市场调研报告220

9.4精品商场市场调研报告222

9.5国内文具市场调研报告224

9.6空调行业市场调研报告226

第10章 产品展示常用的6个PPT案例229

10.1房地产公司别墅展示231

10.2文具公司笔类产品展示233

10.3电器公司开水壶产品展示235

10.4鞋业公司鞋类产品展示237

10.5茶叶贸易公司新茶展示239

10.6家具公司小家具产品展示241

第11章 促销活动常用的6个PPT案例245

11.1手机“五一”促销方案247

11.2化妆品国庆促销方案249

11.3白酒春节促销方案251

11.4服装新品促销活动方案253

11.5新品上市促销方案256

11.6超市店庆促销方案258

第12章 销售培训常用的6个PPT案例261

12.1企业商务礼仪培训263

12.2企业沟通技巧培训265

12.3企业团队协作培训268

12.4销售人员心态培训270

12.5电话销售技巧培训272

12.6房地产销售人员培训275

第13章 广告策划常用的6个PPT案例279

13.1巧克力广告策划方案281

13.2洗发水广告策划方案283

13.3时尚包广告策划方案286

13.4商业物业广告策划方案290

13.5啤酒广告策划方案293

13.6糖果类食品广告策划方案296

第14章 竞争分析常用的6个PPT案例301

14.1果汁饮料企业竞争对手分析报告303

14.2汽车细分市场竞争分析报告305

14.3方便面行业竞争分析报告308

14.4手机产业竞争能力分析报告310

14.5家电行业竞争能力分析报告312

14.6自行车行业竞争能力分析报告314

第15章 销售数据分析常用的6个PPT案例317

15.1服装销售数据分析大纲319

15.2化妆品销售数据分析报告321

15.3热水器销售数据分析报告323

15.4超市销售数据分析报告326

15.5大客户销售数据分析报告329

15.6体育彩票销售数据分析报告332