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Ⅰ．迎接外商1

1．在机场1

2．在候机室里的交谈2

3．在驶往宾馆路上的交谈3

4．在宾馆里4

参考译文13

Ⅱ．初次会谈18

1．希望建立贸易关系18

2．希望互通有无19

3．要求建立直接的贸易关系20

参考译文26

Ⅲ．参观棉纺厂期间的会谈30

参考译文38

Ⅳ．询盘41

1．一般询盘41

2．具体询盘43

3．佣金44

参考译文53

Ⅴ．报盘58

1．说服进口商接受所报价格58

2．有关贸易条件的会谈60

参考译文67

Ⅵ．有关补偿贸易的会谈71

参考译文78

1．“讨价还价”81

ⅤⅡ．还盘81

2．82

有关价格的另一轮会谈82

3．价格上的折衷84

4．“我们的商品能对付竞争”87

5．关于数量的会谈89

参考译文99

Ⅲ．宴会108

1．邀请赴宴108

2．宴会前109

3．宴席间110

4．祝酒110

b．中国筷子111

c．中国烹调112

参考译文120

Ⅸ．接受或谢绝还盘127

1．接受还盘127

2．谢绝还盘128

参考译文134

Ⅹ．商谈数量折扣137

参考译文142

Ⅺ．观看篮球赛144

1．邀请144

2．在体育馆里145

3．比赛以后147

参考译文154

Ⅻ．关于交货与支付条件158

1．要求提早交货158

2．关于支付方式的会谈160

参考译文167

ⅩⅢ关于装运170

关于装运时间170

2．关于转船问题172

3．关于分批装运173

参考译文181

ⅩⅣ．关于包装的会谈186

1．关于装潢问题186

2．关于包装方法问题188

3．关于纸板箱问题190

参考译文197

ⅩⅤ．看病203

1．“拉特利奇先生病了”203

2．在拉特利奇的屋里204

3．在挂号处205

4．在诊室206

参考译文214

ⅩⅥ．协议与合同219

1．关于补偿贸易协议书的会谈219

2．关于合同条款222

3．装运港与付款条件224

4．质量保证与商检226

5．关于合同其他细节的会谈229

参考译文238

ⅩⅦ．观光游览247

1．预约247

2．在游览区248

3．回郑州251

参考译文256

ⅩⅧ．有关代理的会谈261

1．建议担任代理商261

2．要求独家代理263

3．关于委任独家代理266

4．关于续签独家代理协议的会谈269

参考译文276

ⅩⅨ．关于保险的会谈284

1．关于险别问题284

2．关于保险条款286

参考译文293

ⅩⅩ．关于索赔的会谈297

1．通报货物受损297

2．理赔299

参考译文305

ⅩⅪ．辞行309

1．临别赠礼309

2．在机场310

参考译文316