总裁的心结：找不到的解 中 企业成长MBA成长篇2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章企业的竞争条件虽然有好有坏，起点有高*有低，千差万别，但在过程之后，却总是由坏变好，由低到高，或者由高到低，由好变坏，此消彼长，适者生存1

Ⅰ、过程本身：风险中求机会1

（Ⅰ）技术因素——科技的陷阱2

（Ⅱ）市场因素7

一、稍纵即逝的时机7

二、犯难冒进8

三、需求的脆弱性8

四、谋求竞争优势中的陷阱12

（一）雅马哈步步紧逼本田13

（二）胜利冲昏头脑的雅马哈13

（三）日本近代工业最残酷的竞争战14

（四）雅马哈俯首称臣15

五、保持和提升竞争优势中的失误15

Ⅱ、过程之中：以规模赢得效率17

案例：飞龙闭门思过17

案例：三株刮骨疗伤19

案例：巨人一夜驾崩20

案例·希望兄弟分家21

案例：太阳神落山了22

案例：宝安断臂求活23

案例：秦池醉卧疆场24

第二章什么样的企业，在什么样的情况下，充当25

什么样的角色，用怎样的办法，能够真正25

做大25

Ⅰ、产业内的成长25

（Ⅰ）需求的蛋糕能不能够做大并把握变化25

的方向25

一、需求蛋糕的大小26

案例：大众化的诺基亚38

案例：大众化电脑：低价位才有天下41

二、变化方向44

案例：提前占领市场是生命所系52

案例：最顶上往往还有空间55

三、判断的方法56

（Ⅱ）需求的蛋糕，如何看出是机会还是57

陷阱57

一、知己能力的个性58

（一）活动的空间58

1．行业排头兵58

2．行业领头羊59

3．市场追随有优势条件者59

（二）企业进行正常运作的能力62

1．正常运作下的内因与外势63

2．内因外势的结合特征与企业的行为能力63

（三）企业管理效率与应变能力69

1．制度基础70

2．有效性70

3．应变能力71

案例：丫头管钥匙：民企用人误区81

案例：乡企第二代，能否撑起半壁江山85

（四）结论89

1．先行企业90

2．优势企业91

3．跟随复制企业与其他92

二、知彼行为和力量的规则92

（一）游戏的规则92

1．理论上完全平等的市场与规则92

2．现实中不平等的市场与规则94

（二）力量的决定97

1．力量的来源98

2．作用机理113

3．力量大小的决定128

案例：娃哈哈成功之路129

案例：“口号”唤发的市场力量135

案例：要战胜微软的理念与战略139

4．进退的判断142

（Ⅲ）行动的目标与过程156

一、长线目标与短期赢利156

二、行为组织与过程控制158

（一）产销组织以高效率、低成本为原则158

1．供应链158

案例：日本汽车制造企业的产品供应链及内部供求关系158

2．需求链161

案例：日本汽车制造企业的产品需求链及内部供求关系161

案例：摩托罗拉、诺基亚零售战略的差异172

案例：国内企业的分销渠道策略174

（二）过程的控制以有效性为原则178

案例：美国公司快速发展的七大秘诀179

第三章产业内共存与产业外扩张187

Ⅰ、“与狼共舞”，产业内共存187

Ⅱ、产业外扩张211

Ⅲ、原则与方法214

（Ⅰ）原则214

（Ⅱ）方法214

一、控制关键环节214

案例：美国耐克公司关键环节的控制215

二、外联的力量216

案例：耐克公司的前后产业关联216

案例：英特尔公司的能力结构218

第四章国际化经营227

Ⅰ、国际化经营与全球战略227

Ⅱ、原则与方法：决策准确、集中、结构高效、关键控制、更大联合228

案例：这是不是未来的工厂？229

案例：施乐缘何东山再起231

Ⅲ、远离竞争核心的边缘企业能否崛起？234

（1）国际对比235

一、建材企业的国际竞争能力235

二、石化企业的产销路线与竞争力239

三、自行车企业的结构重组与产品差异化240

能力240

四、服装企业的产品结构与产销路线调整242

五、家电企业的国际竞争与合作244

（Ⅱ）边缘企业能否崛起248

一、最重要的是要有自己的技术路线而不是248

模仿他人248

二、积累并形成技术优势248

案例：台湾的宏基电脑248