销售菜鸟成功手记 60位销售人员搞定订单全程扫描2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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1.随时发现潜在客户，随时出击1

2.我的销售密码：随时激活“客户”6

3.给客户抛个“悬念”，订单就没问题了10

4.看我如何用“声音”征服客户14

5.微笑，是吸引订单的最好“磁铁”19

6.我的产品不一定是最好的，但却最适合您24

7.有了“伶牙俐齿”，做销售驾轻就熟28

8.煮熟的鸭子也会飞，守住订单才是赢家33

9.想签单，就一定要立即行动起来38

10.想赢就会拼，拼了就能赢42

11.只有爱上自己，才能让客户“爱”上你46

12.听听客户的想法，别光顾着自己说51

13.要多想想：“如果我是客户”，该如何进行营销56

14.客户会“表里不一”，深入了解客户的需求60

15.一开始就要将订单拿出来64

16.相信自己是最好的销售员68

17.信心是原动力72

18.推销产品之前，先推销自己76

19.让名片再飞一会儿80

20.善于运用“假定已经成交”的心理战术84

21.告诉客户：你可以马上把车子开走88

22.哪怕是卖报纸，也要百折不挠92

23.害怕推销，就要努力地推销97

24.寻找属于自己的“成功推销铁律”101

25.不要离开“好运气”，要一气呵成105

26.要满怀销售的激情109

27.和自己的客户做朋友113

28.措辞要“一针见血”，不打疲劳战118

29.不要忽视客户身边的人122

30.不是谁都是销售的重点，要有的放矢127

31.成功的秘诀是：别总盯着自己的失败记录132

32.良好的沟通永远是第一位的136

33.应对不同的客户有不同的技巧141

34.促使客户自动签单145

35.“动之以情”是必要的149

36.给客户留下良好的印象，争取“回头客”153

37.让自己的表达更具“魅力”157

38.善用成功签单的“诱饵”162

39.让客户百分百信任自己166

40.掌握销售的“生意经”170

41.让客户替自己“宣传”174

42.做一个优秀的听众178

43.坚决克服“不善于聆听客户”的弱点183

44.明确拜访结束后的目标187

45.努力让客户给自己五分钟192

46.注意客户的肢体语言196

47.要走得足够远，更远201

48.将客户的支出细分，算个精明数205

49.跟客户分享自己的私事甚至事210

50.上门推销更要注重观察214

51.给客户隐晦而又大的暗示219

52.像研究自己一样深入研究客户223

53.建立广泛的人脉圈子227

54.练习“说话”，引导销售231

55.做手握信息源的人236

56.尽量降低售后服务和商品退换的难度240

57.让客户欣然地认可价格244

58.“距离战”和“贴身战”双管齐下248

59.让客户适当感受“迫切性”251

60.让客户觉得“有必要见你一面”255