图书介绍

我的管理课堂-销售管理课堂2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

TIMANG姜旭平主编；陈炜，马明娜，张信勇编著著
出版社：上海：上海交通大学出版社
ISBN：7313045018
出版时间：2006
标注页数：142页
文件大小：26MB
文件页数：160页
主题词：销售管理

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图书目录

第一部分渠道销售1

第一单元销售渠道5

第一课销售渠道的内涵5

第二课销售渠道的功能10

第三课销售渠道的重要性17

第四课销售渠道的管理21

第二单元销售渠道的结构设计27

第一课销售渠道的基本结构27

第二课什么是健康的销售渠道32

第三课销售渠道设计流程36

第四课检验渠道设计的标准40

第三单元销售渠道的参与者43

第一课谁是渠道的参与者43

第二课渠道成员的选择46

第三课代理商的培训51

第四课代理商合约54

第四单元销售渠道的控制57

第一课渠道控制的内涵57

第二课代理商的管理61

第二部分大客户销售67

第一课大客户管理的涵义及其意义71

第五单元大客户管理概述71

第二课大客户管理发展模型及其阶段75

第六单元大客户管理81

第一课大客户管理的实施81

第二课大客户管理的环境87

第七单元如何确定大客户93

第一课大客户概念及识别方法93

第二课大客户的特征和类型99

第一课大客户定位105

第八单元大客户分析105

第二课大客户采购程序分析109

第三课购买者压力分析115

第九单元大客户销售技巧119

第一课大客户需求分析119

第二课大客户购买心理和行为分析124

第三课销售战略中的大客户计划130

附录一案例分析参考135

附录二状态测试分析139

附录三 21天能力提升计划140