营销主管手册2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

营销主管手册PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 透析市场3

第一章 走进市场3

一、现代市场的功能3

二、现代市场营销的内涵7

三、市场营销的4个支柱15

四、营销主管与市场的关系22

五、中国现阶段市场营销实践的主要特征25

第二章 买方市场分析27

一、买方市场细分27

二、消费者购买行为分析42

三、组织市场与组织购买者行为49

第三章 捕捉市场机会，扩大市场占有率70

一、洞悉市场营销环境70

二、捕捉市场机会79

三、扩大市场占有率90

第四章 市场销售分析96

一、销售分析的重要性96

二、销售分析的两个重要原则97

三、销售差异分析97

四、销售总量分析99

五、地区别销售分析100

六、产品别销售分析101

七、客户别销售分析103

八、其他各种销售分析方法104

九、行销费用分析106

十、销售利润分析108

第二篇 营销战略117

第五章 制定年度营销计划117

一、营销计划的种类和要素117

二、制定营销计划的程序122

三、制定年度营销计划的目的126

四、制定年度营销计划的依据127

五、如何追踪及检讨营销计划129

六、如何使营销计划与公司整体相结合130

七、年度营销计划成功的要点138

第六章 分销渠道140

一、销售渠道的类型140

二、中间商144

三、选择销售渠道152

四、销售渠道运行管理159

第七章 营销推广169

一、整体市场推广策划169

二、广告策划180

三、营业推广策划202

四、公关策划与人员推销策划233

第八章 竞争策略252

一、领导型企业的竞争策略252

二、挑战型企业的竞争策略268

三、追随型企业的竞争策略279

四、补缺型企业的竞争策略280

第九章 营销控制283

一、营销控制概述283

二、年度计划控制288

三、盈利能力控制297

四、效率控制303

五、策略控制306

第三篇 队伍建设313

第十章 营销主管的自我管理313

一、营销主管的主要任务313

二、成功主管的管理艺术323

三、营销主管的通病328

四、做个受爱戴的主管332

五、营销主管的素质要求336

六、营销主管的能力要求339

一、销售人员应具有的基本条件349

第十一章 销售人员管理349

二、如何改进推销员的工作态度356

三、如何开推销会议365

四、如何编写“推销员工作手册”377

第十二章 销售人员激励384

一、激励推销员拼命工作的技巧384

二、推销员竞赛394

三、推销员业务评核和效率分析403

第十三章 国际营销411

一、国际市场的环境分析411

第四篇 延伸营销411

二、国际营销战略416

三、国际定价策略420

四、国际分销渠道策略423

五、国际市场促销策略426

第十四章 新概念营销429

一、绿色营销429

二、整合营销437

三、关系营销440

四、网络营销443

五、电子商务452