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第1章　国际市场营销概论1

1.1 国际营销的基本概念1

1.1.1 国际营销的内涵1

1.1.2　国际市场营销与国内营销的异同2

1.1.3 国际营销与国际贸易的异同4

1.2　企业国际化经营的动因5

1.2.1　企业开发国际市场的主动动机5

1.2.2　企业开发国际市场的被动动机7

1.3　企业国际市场营销的发展演变过程8

1.3.1　企业国际营销的产生与发展过程8

1.3.2　中国企业国际化经营的现实意义13

本章小结15

案例分析15

复习思考题19

第2章 国际市场的经济与政治环境20

2.1 国际营销经济环境20

2.1.1　经济发展水平20

2.1.2　经济结构22

2.1.3　经济特征23

2.1.4　国际经济组织28

2.2　国际营销的政治环境31

2.2.1 国际政治风险的概念及类型31

2.2.2　国际政治风险的预测评价方法33

2.2.3 国际政治风险的控制34

本章小结35

案例分析35

复习思考题37

第3章 国际市场的文化、法律与科技环境38

3.1 国际市场的社会文化环境38

3.1.1　文化的含义与特征38

3.1.2　国际营销中应考虑的主要文化因素39

3.1.3　文化的适应与变迁46

3.2　国际市场的法律环境48

3.2.1　母国的法律环境48

3.2.2　东道国的法律环境50

3.2.3　国际法与国际营销52

3.2.4　国际商务争议的解决54

3.3　国际市场营销的科技环境54

本章小结56

案例分析56

复习思考题57

第4章　国际营销调研58

4.1　国际营销调研概述58

4.1.1 国际营销调研的概念58

4.1.2　国际营销调研的作用61

4.1.3 国际营销调研的内容62

4.1.4　国际营销信息系统构成66

4.2　国际营销调研的方法与技术68

4.2.1　案头调研68

4.2.2　实地调研71

4.2.3　国际营销调研技术77

4.3 国际营销调研活动的组织81

4.3.1　营销调研的原则和工作程序81

4.3.2　国际营销调研过程的管理与控制82

本章小结86

案例分析86

复习思考题87

第5章　国际目标市场选择88

5.1　国际市场细分88

5.1.1 国际市场细分的含义与思路88

5.1.2　国际市场宏观细分89

5.1.3　国际市场微观细分90

5.1.4　国际市场细分的原则与步骤93

5.2　国际目标市场战略94

5.2.1　国际目标市场的含义94

5.2.2　评估国际目标市场的标准95

5.2.3　选择国际目标市场的过程96

5.2.4　国际目标市场战略及其影响因素97

5.2.5　国际目标市场的拓展99

5.3　国际目标市场的定位100

5.3.1　市场定位的含义100

5.3.2　国际目标市场定位步骤100

5.3.3　市场定位策略101

本章小结104

案例分析105

复习思考题107

第6章　国际市场营销战略108

6.1 国际市场的进入障碍108

6.2　国际市场的进入模式110

6.2.1 出口进入模式110

6.2.2　投资进入模式111

6.2.3　合同进入模式112

6.3 国际市场竞争战略113

6.3.1　市场领导者战略114

6.3.2　市场挑战者战略114

6.3.3　市场追随者战略116

6.3.4　市场补缺者战略117

6.4　国际战略联盟118

6.4.1　战略联盟的含义118

6.4.2　战略联盟的主要形式119

6.4.3　国际企业战略联盟管理121

本章小结123

案例分析123

复习思考题125

第7章 国际营销产品策略126

7.1　产品的整体概念与产品组合126

7.1.1　产品的整体概念126

7.1.2　产品的分类127

7.1.3　产品组合策略128

7.2　产品生命周期与国际产品生命周期130

7.2.1　产品生命周期130

7.2.2　产品生命周期各阶段的特点及营销策略131

7.2.3　国际产品生命周期133

7.3　国际市场新产品的开发策略134

7.3.1 国际市场新产品的含义及分类134

7.3.2　国际市场新产品开发的程序135

7.4　国际营销产品的标准化和修正化营销策略138

7.4.1 国际产品标准化营销策略138

7.4.2　国际产品的修正化营销策略140

7.4.3　选择标准化与修正化营销应考虑的因素141

7.4.4　国际产品策略143

7.5 国际营销产品的品牌策略与包装策略145

7.5.1 国际营销产品的品牌策略145

7.5.2　国际产品包装策略149

本章小结151

案例分析151

复习思考题156

第8章 国际市场定价策略157

8.1　国际市场定价的依据与定价目标157

8.1.1 国际市场定价依据157

8.1.2　国际市场定价目标161

8.2　国际市场产品的定价方法162

8.2.1　成本导向定价法162

8.2.2　需求导向定价法163

8.2.3　竞争导向定价法165

8.3　国际市场的定价策略166

8.3.1　产品组合定价166

8.3.2　折扣定价167

8.3.3　心理定价168

8.3.4　新产品定价169

8.3.5　地理定价169

8.4　国际市场价格的管理和控制171

8.4.1　外销产品的报价控制171

8.4.2　价格扬升的控制172

8.4.3　平行输入的管制175

8.4.4　特殊定价工具——租赁与相对贸易176

8.5　跨国公司定价策略177

8.5.1　统一、多元与协调的定价策略177

8.5.2　跨国公司的转移价格178

本章小结181

案例分析182

复习思考题183

第9章 国际市场分销策略184

9.1 国际分销渠道结构184

9.2　国际分销渠道成员类型185

9.2.1 出口中间商186

9.2.2　进口中间商188

9.2.3　批发商和零售商190

9.3　国际分销渠道决策192

9.3.1 影响企业选择国际分销渠道的因素192

9.3.2　国际分销渠道的长度决策195

9.3.3　国际分销渠道的宽度决策196

9.4　国际分销渠道管理197

9.4.1　国际分销渠道管理的含义197

9.4.2　制定国际分销目标197

9.4.3　选择国外中间商197

9.4.4　控制国外分销渠道199

本章小结202

案例分析202

复习思考题203

第10章　国际市场促销策略204

10.1　国际市场促销的含义及促销组合策略204

10.1.1 国际市场促销的含义204

10.1.2　国际市场促销组合策略205

10.2　国际市场人员推销策略206

10.2.1 国际市场人员推销的特点与类型206

10.2.2　国际市场人员推销的组织模式208

10.2.3　国际市场人员推销的管理209

10.3　国际广告策略210

10.3.1 国际广告的含义与特点211

10.3.2　国际广告的限制性因素211

10.3.3　国际广告决策212

10.4　国际营业推广策略216

10.4.1 国际营业推广的含义216

10.4.2　国际营业推广方式216

10.4.3　国际营业推广策略的制定218

10.5　国际公共关系策略220

10.5.1 国际公共关系策划220

10.5.2　国际公共关系的任务221

10.5.3　企业危机公关222

本章小结223

案例分析224

复习思考题227

第11章　国际市场营销管理228

11.1 国际市场营销组织228

11.1.1 国际市场营销组织结构228

11.1.2　影响国际市场营销组织结构选择的因素234

11.2　国际市场营销计划235

11.2.1 国际市场营销计划的含义235

11.2.2　国际市场营销计划的内容235

11.2.3 国际市场营销计划的制定过程237

11.3 国际市场营销的控制238

11.3.1 国际营销控制的模式238

11.3.2　国际市场营销控制过程240

11.3.3 国际营销控制的内容241

本章小结242

案例分析243

复习思考题246

参考文献247