让客户掏心掏肺又掏钱的90招销售秘诀2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

让客户掏心掏肺又掏钱的90招销售秘诀PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

Chapter1 第一种顾客类型：蘑菇大半天就是不肯买4

典型特征1：蘑菇大半天就是不肯买4

典型特征2：杀价杀不停6

典型特征3：频频对产品挑毛病8

典型特征4：感慨自己非买产品不可10

典型特征5：爱看说明书，追根究底12

典型特征6：一直夸其他公司产品有多好14

典型特征7：任凭你口沫横飞，他只是自言自语16

典型特征8：死盯产品却不买18

典型特征9：不付钱却狂问购买的好处20

Chapter2 第二种顾客类型：嘴巴超坏，骂个不停24

典型特征1：一进门就狂抱怨24

典型特征2：不跟着骂产品，就连你都骂进去26

典型特征3：逼你说自己不愉快的购买经验28

典型特征4：边骂边拿免费赠品30

典型特征5：嘴巴超坏还要你说他是好顾客32

典型特征6：硬要承诺给折扣才肯离开34

典型特征7：一直要你跟着骂公司产品36

典型特征8：骂人还要求你来安抚情绪38

典型特征9：自以为是、频频挑剔，还以为自己受欢迎40

Chapter3 第三种顾客类型：没有分寸，一黏上就甩不掉的捕蝇纸型顾客44

典型特征1：隔三差五就爱打电话来瞎聊44

典型特征2：节日硬要找你陪46

典型特征3：没有说尽好话就不购买48

典型特征4：每次上门就当自己家，硬要贪小便宜50

典型特征5：硬要去零头才肯成交52

典型特征6：不熟装熟，每次都要勾肩搭背，强调自己是朋友54

典型特征7：晚餐时间自己上门要来用餐56

典型特征8：硬要你买和他一样的衣服或东西58

典型特征9：不问产品细节，却爱问私人问题60

Chapter4 第四种顾客类型：不拍马屁就不理你64

典型特征1：不夸张的赞美就不购买64

典型特征2：爱听反话的夸张称赞才要购买66

典型特征3：强调自己只买好东西，买到不好的就要你负责68

典型特征4：自以为高级还爱嫌你不够高级70

典型特征5：没品味却总爱装高级72

典型特征6：爱被拍马屁还嫌你说得不够好74

典型特征7：强迫要你拍和产品有多搭配的瞎马屁76

典型特征8：不但要拍马屁，还指定你要拍哪种马屁78

典型特征9：不但要你拍马屁，还要求你要真心80

Chapter5 第五种顾客类型：不断自夸，净聊些跟产品无关的丰功伟业84

典型特征1：自说自话，不让你插得上话84

典型特征2：只顾自己说话，还要你闭嘴听86

典型特征3：自己上门演半天，不管你在一旁的介绍88

典型特征4：不论你说什么，都要你说重点90

典型特征5：一直讽刺你没资格卖东西92

典型特征6：自己在说多爱产品，还要你附和94

典型特征7：自我优越感十足，自以为是专家级96

典型特征8：爱糟蹋人还要求你要感谢他98

典型特征9：爱买不买地嫌半天，还要强调他肯买是你的荣幸100

Chapter6 第六种顾客类型：狗眼看人，只想和主管打交道104

典型特征1：强调你没资格和他说话，硬要找主管出来104

典型特征2：只想要主管出来给折扣106

典型特征3：一来就说要等主管，要你去自己忙自己的108

典型特征4：自以为是大顾客，要主管出来接见110

典型特征5：只听主管说的话，把你的话当屁话112

典型特征6：没有主管就把你当空气114

典型特征7：一进门就先说话糟蹋你到底，直到知道你是主管才住嘴116

典型特征8：不说是主管授意的，就不跟你说半句话118

典型特征9：主管说好话就愿意购买，你一说话就没好脸色120

Chapter7 第七种顾客类型：贪小便宜，杀价杀到底124

典型特征1：只买一样还硬要批发价124

典型特征2：杀价杀到没有利润空间，还坚持你赚太多126

典型特征3：不管价钱合不合理，就是要买，还不管你卖不卖128

典型特征4：不但要杀价，连下次还没买的都先要求折扣130

典型特征5：把折价券当礼券用，不付现金还非常烦132

典型特征6：没有公司的打折卡，还硬要求打折134

典型特征7：没有特价的产品也要求要特价136

典型特征8：九折产品硬要求打到一折138

典型特征9：爱贪小便宜，还硬要说自己不在乎钱140

Chapter8 第八种顾客类型：不会还要装会，不知道自己很讨人厌144

典型特征1：爱吹牛到说错了，还不自知144

典型特征2：顾左右而言他，其实是不会装会146

典型特征3：讲半天只是要给同业价148

典型特征4：用吹牛来武装自己是有尊严的150

典型特征5：要你和他站同一边，把他说的都说成是你讲的152

典型特征6：讲错专业用语，还自鸣得意154

典型特征7：乱找根据，瞎凑一堆，还自以为很厉害156

典型特征8：不懂产品，说错特性，还自以为没有破绽158

典型特征9：连基本常识都说错，还要你大力地赞同160

Chapter9 第九种顾客类型：完全没概念，一问三不知还非常烦164

典型特征1：连自己要买什么都说不出来，却坚持要购买和推荐164

典型特征2：一直说要买，却又神经质地怕自己被骗和买错166

典型特征3：一再地要你保证他买的是好东西，才愿意购买168

典型特征4：要你做很多问题问他，他才能肯定自己的购买是对的170

典型特征5：要你不断地和他讨论，他才能下定决心要购买172

典型特征6：不知要买什么，又怕跟不上流行174

典型特征7：想要买最好的，又怕自己买太贵176

典型特征8：讲老半天，只说下次再买178

典型特征9：口中一直说不知要买什么，看到广告产品，就要买180

Chapter10 第十种顾客类型：防御心强，不信任人，像观察小偷一样地观察你说话184

典型特征1：不说半句话，表情超级严肃184

典型特征2：不说半句话，一堆表情要你来猜测186

典型特征3：要你不断推荐，却用怀疑的眼神一直看你188

典型特征4：把你的推荐当表演，一直观察你190

典型特征5：任你说半天话，就是不想和你有互动192

典型特征6：硬要你来找出购买原因，不然就是不理你194

典型特征7：自顾自地看产品介绍，不把你当一回事196

典型特征8：说得天花乱坠口沫横飞，还是不为所动198

典型特征9：只活在自己的世界，把你当空气200