图书介绍

企业营销管理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

顾振光主编著
出版社：北京：高等教育出版社
ISBN：7040045230
出版时间：1993
标注页数：261页
文件大小：16MB
文件页数：269页
主题词：企业管理:销售管理(学科: 专业学校学科: 教材) 销售管理:企业管理(学科: 专业学校学科: 教材)

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图书目录

目录1

第一章企业营销管理总论1

第一节企业经营与营销管理1

第二节营销管理的作用和目标15

第三节营销管理的任务与内容18

第二章企业营销组织23

第一节建立企业营销组织的意义23

第二节企业营销组织的发展25

第三节企业营销组织的类型28

第四节营销组织的岗位设置和人员配备35

第三章市场调查和市场预测45

第一节市场调查45

第二节市场预测的作用和分类53

第三节市场预测的原理和内容55

第四节市场预测的程序和预测方法的选择57

第五节市场预测的方法59

第六节市场调查和市场预测的组织工作74

第四章市场营销策略77

第一节产品策略77

第二节销售渠道策略91

第三节促进销售策略94

第四节国际市场营销策略96

第五节市场营销组合策略99

第五章产品销售计划107

第一节产品销售计划的意义107

第二节产品销售计划的编制110

第三节产品销售计划的执行与控制119

第六章营销价格121

第一节营销价格的意义121

第二节定价策略126

第三节营销价格的制订132

第四节营销价格的调整140

第七章产品订货144

第一节产品订货的原则和依据144

第二节产品订货程序145

第三节产品订货形式147

第四节产品订货技巧153

第五节产品订货管理156

第八章购销合同及合同管理159

第一节购销合同的概念及其法律特征159

第二节购销合同的签订161

第三节购销合同的履行177

第四节购销合同的变更和解除180

第五节企业对购销合同的管理184

第九章产品宣传189

第一节广告189

第二节产品样本、目录、展览和说明书195

第三节商标199

第十章销售业务工作205

第一节产成品的验收205

第二节产成品的保管和发运207

第三节产成品的销售、结算和清欠货款212

第十一章用户服务219

第一节用户服务的意义219

第二节用户服务的职能和要求221

第三节用户服务阶段的划分223

第四节用户服务的管理229

第十二章营销管理的基础工作234

第一节标准化工作234

第二节信息工作240

第三节销售统计246

第四节以责任制为核心的规章制度249

第五节基础教育工作255