图书介绍

商务谈判导论2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

万有根编著著
出版社：合肥：合肥工业大学出版社
ISBN：7810933892
出版时间：2006
标注页数：285页
文件大小：12MB
文件页数：292页
主题词：贸易谈判

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图书目录

目录1

第一章　商务谈判概述1

一、商务谈判的基本涵义1

二、商务谈判的产生与发展9

三、商务谈判的基本特征13

第二章　商务谈判的地位、意义和作用18

一、商务谈判与市场经济体制改革18

二、商务谈判与企业竞争发展22

三、商务谈判的意义和作用27

第三章　商务谈判的原则、分类和程序35

一、商务谈判的指导思想35

二、商务谈判的基本原则40

三、商务谈判的基本类型45

四、商务谈判的一般程序54

第四章　商务谈判环境60

一、政治法律环境60

二、经济环境67

三、社会文化环境69

第五章　进出口贸易谈判77

一、概述77

二、进出口交易谈判的程序85

三、进出口交易谈判的内容95

第六章　技术贸易谈判104

一、概述104

二、技术贸易谈判与签约109

三、技术贸易谈判的主要内容114

第七章　国际劳务合作谈判126

一、概述126

二、国际劳务输出谈判130

三、国际承包工程谈判137

四、国际承包工程合同145

第八章　商务谈判的目标和计划150

一、商务谈判目标的制定要求和程序150

二、商务谈判目标评价和成功概率估量157

三、商务谈判计划165

第九章　商务谈判的组织和准备175

一、商务谈判的组织175

二、商务谈判的基础性准备工作187

三、模拟谈判193

第十章　商务谈判的开局196

一、商务谈判的开局控制196

二、商务谈判的接待工作和公关活动203

三、商务谈判的礼仪209

第十一章　商务谈判的磋商218

一、商务谈判的摸底218

二、对摸底阶段的回顾总结225

三、商务谈判的讨价还价230

四、商务谈判的交易明确236

第十二章　商务谈判的签约241

一、最后的回顾总结和最后的让步241

二、起草合同245

三、举行签约仪式255

第十三章　商务谈判合同258

一、经济合同的概念和特征258

二、经济合同的种类264

三、经济合同的变更和解除272

四、违反经济合同的责任277