图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

赵宪军编著著
出版社：北京：中国计量出版社
ISBN：7502626662
出版时间：2007
标注页数：197页
文件大小：14MB
文件页数：205页
主题词：国际贸易－贸易谈判

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图书目录

第一章　绪论1

第一节国际商务谈判的涵义及特点1

第二节国际商务谈判的构成4

第二章　国际商务谈判的分类10

第一节谈判目标分类法10

第二节交易地位分类法16

第三节谈判项目所属部门分类法19

第四节交易地点分类法20

第五节谈判内容分类法22

第三章　国际商务谈判策略27

第一节商务谈判策略的内涵及意义27

第二节商务谈判策略的分类31

第三节决定商务谈判策略的因素35

第四章　国际商务谈判的程序及策略41

第一节商务谈判准备阶段的程序及策略41

第二节商务谈判开局阶段的程序及策略46

第三节商务谈判报价阶段的程序及策略52

第四节商务谈判磋商阶段的程序及策略59

第五节商务谈判结束阶段的程序及策略68

第五章　国际商务谈判语言技巧73

第一节商务谈判语言的衡量标准73

第二节陈述的技巧75

第三节发问的技巧77

第四节辩的技巧82

第五节答复的技巧84

第六节听的技巧87

第七节看的技巧90

第八节　说服的技巧95

第六章国际商务谈判沟通技巧102

第一节概述102

第二节与美洲商人的谈判沟通技巧104

第三节与亚洲商人的谈判沟通技巧107

第四节与欧洲商人的谈判沟通技巧112

第七章　国际商务谈判的管理120

第一节谈判机构的设置120

第二节谈判的人事管理124

第三节谈判计划的制定132

第四节　谈判的控制134

第五节谈判运作的保证136

第八章国际商务谈判的主持139

第一节主持人的职责139

第二节主持谈判的依据141

第三节主持谈判的步骤148

第九章　国际商务谈判心理与伦理162

第一节商务谈判人员的心理162

第二节商务谈判中的伦理观169

第十章　国际商务谈判礼仪175

第一节商务谈判会面礼仪175

第二节商务谈判过程中的礼仪181

第三节其他相关礼仪186

参考文献195