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目录1

1．修建自己的管道1

2．重要的是建立销售网络3

3．树立明确的销售目标5

4．爱你的顾客6

5．换一个角度看问题7

6．必须懂得合作9

7．双赢使你成就卓越11

8．学习永无止境13

9．常怀感恩之心14

10．不要以偏概全16

11．辛勤才能有业绩18

12．看清问题的实质19

13．不要轻视任何人20

14．正视自己21

15．要有一颗宽容的心23

16．分解目标24

17．善于赞美26

18．说话的艺术28

19．具备团队精神30

20．要有危机意识31

21．不要只为完成任务去工作32

22．用温暖去推销33

23．竞争不是互相攻击34

24．确立目标就要立即行动36

25．避免得不偿失的胜利37

26．打破思维定式39

27．要善于倾听41

28．让威胁转化成动力43

29．重视每一件小事44

30．保持谦虚和低调46

31．共享才能安享47

32．不要以貌取人48

33．不要盲目模仿49

34．先努力改造自己50

35．目标要切合实际51

36．不要被事物的外表迷惑53

37．推销语言要精练55

38．只要使一部分人满意就够了57

39．要懂得灵活处事58

40．及时调整目标60

41．诚信是处世之本61

42．培养良好的销售习惯63

43．努力应该趁早65

44．用热情唤醒客户67

45．谦虚才能不断进步69

46．用智慧去听取意见70

47．保持乐观积极的心态72

48．想要得到就必须付出73

49．重视客户对你的评价74

50．不要陷入失败的痛苦不能自拔76

51．学会理智和冷静地对待问题77

52．要有真切的敬业之心79

53．善于应变81

54．重要的是自己强大起来82

55．学会换位思考84

56．认清潜在危机85

57．具备坚持到底的毅力86

58．思维要有创造性87

59．发掘自己的潜能89

60．练就实用的技能90

61．赞扬的技巧92

62．请弯下你的腰93

63．行动才会成功94

64．不要忽略每一个问题95

65．学会以柔克刚96

66．保持诚实有信的形象98

67．自己选择100

68．重要的是把握住现在101

69．忘记过去103

70．不要画蛇添足104

71．用快乐感染客户105

72．掌握根本的技能106

73．运用技巧和智慧去推销107

74．不要把事情做到极点109

75．休息是为了更有效地工作111

76．学会自我克制112

77．心中有志气115

78．永远不放弃116

79．适应环境118

80．遍地都是准顾客121

81．改变要从内心开始123

82．记住你的顾客125

83．不要停住前进的脚步127

84．让客户把话说完128

85．用心灵发现商机129

86．勇敢地迈出第一步130

87．给自己奖励132

88．赚心比赚钱更重要133

89．最优秀的是你自己135

90．强大自己，不战而胜137

91．把心态放平和139

92．一个人影响不了众多的人140

93．心态决定成功142

94．谦和是一种美德144

95．找到问题的症结146

96．“做”比“说”重要147

97．懂得了解他人的需求148

98．挫折的作用150

99．发挥自己的潜能152

100．预防比改进更重要154

101．要有长远的眼光156

102．不要害怕拒绝157

103．赞扬能拉近你与客户的距离159

104．责任和荣誉比金钱更能激励人161

105．方向是成功的基石163

106．让缺点为我们服务164

107．不要拒绝客户的要求166

108．重视客户的需求变量168

109．换一种说法170

110．保持自己领先的地位172

111．战胜别人最好的方法就是把他变成朋友173

112．时刻准备好175

113．让顾客喜欢176

114．微笑的力量178

115．让客户给你拉客户180

116．诱导式的发问182

117．勇于面对挫折184

118．教训和经验同样重要186

119．再试一次188

120．让顾客参与进来190

121．意识的力量192

122．面对信息要多加考虑194

123．珍惜你拥有的195

124．贵在创新197

125．真诚发自内心199

126．失去的同时你也在拥有201

127．不要等着顾客先开口202

128．多坚持一分钟203

129．独特才能领先204

130．嫉妒让人失去理智206

131．心与眼同步207

132．学历并不重要209

133．不要养成依赖别人的惯性211

134．成功是另一个起点213

135．具有强烈欲望才能实现目标214

136．天下没有不劳而获的东西215

137．真诚合作才能互惠217

138．对自己说我是天才219

139．学会沉默221

140．不要满足目前的业绩222

141．好机会和坏机会224

142．想法决定销售的态度226

143．用80％的时间来做20％最重要的事情228

144．占领市场由小到大230

145．没有什么好怕的232

146．垫起自己的脚234

147．抓住顾客的好奇心235

148．抓住销售的关键237

149．期许的力量238

150．换个角度你就是赢家240

151．不要盲目地给顾客定位242

152．不要总是看别人的毛病244

153．价值取决于自身246

154．领悟别人的成功之道248

155．不要漠视机会250

156．找到自己的苹果252

157．善于学习和总结253

158．把目标和眼前利益结合起来255

159．让每一天都特殊257

160．打破常规259

161．万事不要太苛求完美261

162．不要太在意262

163．学会抛弃264

164．对生活充满信心266

165．换一个角度看问题268

166．好运气不能伴你一生269

167．把目标调高一点271

168．成功需要耐心等待273