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第1章 认识“蓝海”——何谓蓝海战略1

1.1 蓝海战略的提倡者和引发的争议1

1.2 蓝海战略的基本思想3

1.3 摆脱竞争，创造新增长5

1.4 超越竞争，关心顾客7

1.5 不要把精力放在击败竞争对手上9

1.6 竞争到底有没有价值11

1.7 迈克尔·波特的竞争战略13

1.8 蓝海战略的基石15

1.9 价值创新不同于科技创新17

1.10 开创蓝海是痛苦的19

第2章 开创蓝海——蓝海战略得以实施的工具和手段21

2.1 战略布局图21

2.2 价值曲线23

2.3 四步动作框架25

2.4 四步动作框架的具体运用27

2.5 执行矩阵图28

2.6 什么是好战略30

2.7 价值曲线深度分析（上）32

2.8 价值曲线深度分析（下）34

第3章 寻找蓝海——蓝海战略需要重建市场边界37

3.1 重建市场边界37

3.2 替代性行39

3.3 相同行业的不同战略类型40

3.4 从客户链的角度思考问题42

3.5 互补产品或者服务44

3.6 功能性和情感性诉求的相互转换45

3.7 不只看现在，要看未来47

第4章 制定蓝海战略——关注全景，超越现有需求49

4.1 制定战略，规划全景49

4.2 蓝海战略的四个步骤51

4.3 分享你的战略布局图51

4.4 最大限度地扩大蓝海领域54

4.5 非客户的三个层次56

4.6 将非客户转化成客户58

4.7 争取效益的最大化59

第5章 改变游戏规则，构建商业模式——从商业模式的角度构建蓝海战略62

5.1 商业模式才是根本62

5.2 考虑并分析商品或服务的效用64

5.3 买方的效用障碍65

5.4 买方效益图67

5.5 价格设定的策略和方法69

5.6 从价格的角度导入成本70

5.7 商业模式的实施障碍72

5.8 蓝海创意指标74

第6章 实践蓝海——蓝海策略的实施与执行细节76

6.1 蓝海战略实施的注意要点76