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上篇1

1.可口可乐大行其道1

2.通用电气公司的成功之道6

3.公司机构设计师10

4.如何在这儿做生意15

5.办公设备公司20

6.全球战略本地化25

7.当心!空中客车来了!29

8.福特公司如何开展海外业务34

9.雀巢食品公司41

10.斯里兰卡对外贸易50

11.艾尔发集团60

12.威斯汀豪斯电气公司68

13.令人头疼的外汇兑换76

14.巴达鞋业公司85

15.布里奇斯通轮胎公司94

16.瑞典电气公司的收购100

17.加拿大的跨国公司107

18.腰果产业116

19.西方能源公司与中国124

20.施乐的全球化进程135

21.本田汽车公司146

22.荷兰菲利普公司158

23.商业航空行业的竞争169

24.福特公司如何开拓欧洲市场179

25.美国复印机公司在上海187

26.汽车进口199

27.麦当劳集团208

28.有源矩阵液晶显示器217

29.摩托罗拉在中国226

30.欧洲迪斯尼乐园233

31.Multigama——家罗马尼亚制泵企业246

32.百视达音像租赁公司257

下篇266

33.宝洁公司进军欧洲266

34.即时贴便条，你我都需要270

35.营销业的绿色革命273

36.环保型包装277

37.上门促销不应受冷落280

38.通力协作，瞄准潜在客户283

39.优化组合促销力量286

40.肯姆伯雷-克拉克公司依靠其促销后盾，寻找营销契机289

41.上帝满意——商家的唯一宗旨293

42.环保——宝洁公司的新挑战296

43.促销费用的两难境地299

44.软饮料价格大战的教训302

45.抢占割草机用户市场305

46.马自达公司改造其老牌赛车308

47.吉列公司与高科技313

48.走出营销误区，拓展无限商机318

49.美国运通，能否生意亨通？322

50.Crayola牌画笔东山再起326

51.低糖可乐，扭转战局330

52.温迪氏公司在儿童身上做文章334

53.福乐刷业公司经营理念的悄然改变338

54.联合航空公司改变经营策略343

55.玫琳·凯的促销诀窍348

56.来自Power机构的调查结果能否信赖？354

57.策划战略层的营销组合358

58.为现存的产品重新定位363

59.市场定位370

60.市场分析379

61.推广新产品386

62.品牌策略392

63.新公司，新服务，新价格399

64.选准销售渠道，减少利益冲突404

65.超市经营改为打折经营引起的变化412

66.销售渠道间的冲突421

67.策划促销项目427

68.选定促销组合434

69.推行促销计划，开拓工业市场440

70.制定促销策略，投放全新品牌448

71.服务行业咄咄逼人的竞争策略454

72.布莱克-德克制造公司461

73.马克斯-斯班瑟公司467

74.索斯·毕雷矿泉水公司480

75.开拓国际市场的战略决策494