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目录1

第一章 市场开拓策略1

一、总览而后分解——市场的细分12

二、有的方可放矢——市场的定位18

三、识时务者为俊杰——市场的定时23

四、寸土必争——市场的发展27

五、眼观六路耳听八方——市场的信息30

第二章 产品开发策略30

一、出奇制胜——产品的新奇37

二、因地制宜——产品的地方特色40

三、兵贵神速与疾而有节——产品开发的快与慢42

四、攀龙附凤——与大企业配套46

五、逆反求异——产品的复古、求实50

第三章 商品定价策略53

六、单刀赴会与多面出击——产品的专业化与多元化53

一、物稀为贵——新品贵价59

二、簿利能多销多销利不薄——同质低价62

三、稳操胜券——同行均价67

四、随行就市能屈能伸——升降调价71

五、投其所好——心理定价78

第四章 销售促进策略78

一、膂力方刚经营四方——推销队伍82

二、形先夺人——商品展销的魅力87

三、传递信息创造需求——广告是企业竞争获胜的向导兵89

四、金玉其外珠玑其中——商品包装96

五、多渠分流——营销渠道102

第五章 公共关系策略102

一、诚信无欺——企业信誉109

二、主随客便——顾客至上114

三、鬻马馈缨——售后服务117

第六章 资源运筹策略120

四、特殊的通行证——创名牌商标120

一、财者万事之本——企业资金的筹集127

二、找米下锅——千方百计觅寻原材料133

三、薪不尽则火不止——寻找解决能源紧缺的出路138

四、为有源头财富来——在降低产品成本上下功夫142

五、降本求沽第一招——关于产品的价值分析146

第七章 技术进步策略146

一、工欲善其事必先利其器——技术改造151

二、天下之宝一为我用——技术引进154

三、他山之石可以攻玉——借助社会生产能力157

四、巧者能生规矩——生产工艺改革160

第八章 人才开发策略160

一、披沙拣金——发现、筛选人才164

二、借才生财——引进、借用人才168

三、养鸡下蛋——培训人才171

四、容瑕索玉——求能人不求完人175

五、一个好汉三个帮——关于企业智囊179

六、留才需留心——人才流失的对策182

第九章 企业凝聚策略182

一、众志成城——民主管理和参与意识187

二、需求？目标——职工需要与企业目标设置191

三、人非草木岂能无情——关心群众生活195

四、打开心灵的钥匙——思想政治工作艺术197

五、精神聚则无钜弗成——企业文化201

第十章 联合经营策略201

一、择适而联——联合经营形式的选择207

二、纵横捭阖——谈判艺术213

三、互惠互利——利益的分配218

四、小舟与舰队——联合经营的趋向221

附录一 凭艰苦奋斗创业靠搞活经济翻番——浅析江苏省江都线路器材厂的创业史224

附录二 发挥优势抓经营克服困难渡难关——扬州美容化妆品厂在逆境中发展229

附录三 注重实力积累提高应变意识——介绍靖江县新桥镇乡镇工业渡难关求发展的新思维236