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目录2

第一章 了解假日促销2

1.1 促销与假日促销2

■促销的定义2

■促销的目的3

■促销的特点3

■促销的作用4

■假日促销5

1.2 假日促销计划制定8

■了解假日的分类8

■明确假日促销目的9

■弄懂假日促销意义9

■确定假日促销对象10

■确定假日促销时间11

■选择假日促销商品13

■拟定假日促销主题15

■选择假日促销方式16

■预算假日促销费用20

相关链接22

假日促销活动计划表22

假日促销活动时间安排表23

假日促销活动月计划表24

假日促销计划执行表25

假日促销计划范例26

全年常规促销计划范例28

商场（超市）促销节庆时间一览表31

1.3 假日促销活动策划35

■假日促销活动策划程序35

■假日促销活动策划应注意点39

相关链接43

假日促销活动检讨表43

假日促销活动成果汇总表44

第二章 选择假日促销模式46

2.1 假日促销活动类型46

■特价促销46

■有奖促销49

■样品派送53

■服务促销54

■公关促销57

■短期促销58

■长期促销58

■其他模式60

相关链接64

促销活动比较表64

假日促销模式比较一览表66

××商场开业庆典方案67

■优惠券76

2.2 假日促销活动工具76

■样品赠送80

■竞赛和抽奖86

■免费赠品促销90

■附加赠送94

■返还促销96

■POP促销101

■折价促销107

■以旧换新110

■现场演示112

■量感陈列114

■面对面销售115

■试吃115

■广告促销116

■竞赛活动117

■会员制促销121

■分期付款124

■赊账促销127

相关链接129

促销工具效果调查表129

假日促销赠品申请表130

假日促销样品申领表131

商场（超市）会员卡申请表132

××超市生鲜食品节促销工具运用范本133

随心卡使用章程范本134

第三章 假日促销广告运作138

3.1 假日促销广告策划管理138

■假日促销广告策划原则138

■假日促销广告策划过程139

■假日促销广告策略类型145

■假日促销广告策略的特点146

■假日促销广告播放周期选择147

相关链接148

假日促销活动广告宣传计划148

假日促销广告媒体比较表149

假日促销广告策划书结构图151

假日促销广告策划方案范本152

3.2 假日促销广告方式153

■POP广告153

■橱窗广告159

■DM广告163

■广告单165

相关链接169

假日促销POP广告设计查核表169

假日促销广告投放效果评估表171

沃尔玛的广告思路172

■假日促销公关内涵178

第四章 假日促销公关管理178

4.1 假日促销公关工作概述178

■假日促销公关对象179

■假日促销公关要求190

■假日促销公关策划步骤191

■假日促销公关策划原则192

4.2 假日促销公关工作流程194

■调查研究，确定目标194

■提出对策，拟定计划196

■策动传播，开展工作200

■评估结果，检测效果201

假日促销公关申请表205

相关链接205

假日促销公关成本分析表206

第五章 假日促销人员管理208

5.1 假日促销人员任职规范208

■假日促销员工作的重要性208

■优秀促销员必备的素质209

■促销员假日促销行为规范210

相关链接215

商场（超市）促销人员出勤表（一）215

商场（超市）促销人员出勤表（二）216

假日促销活动人员安排表217

假日促销队伍结构218

5.2 假日促销人员结构设置218

假日促销人员类型及特点220

假日促销人员工作要求222

假日促销人员的合理分派223

相关链接224

假日促销所需物品准备表224

假日促销活动临时人员制度范本225

促销员基本要求范本227

××外资超市促销员规章制度228

假日促销人员招聘途径231

假日促销人员甄选程序231

5.3 假日促销人员招聘培训231

假日促销人员培训232

假日促销技巧培训233

5.4 假日促销人员奖励及考核237

假日促销人员奖励机制237

假日促销绩效评估239

促销人员考核标准240

相关链接242

促销员工作日报表242

促销员工作周报表243

促销部产品组____月____日工作日报表244

促销部____月____日工作日报表245

促销部____月第____周周会报告246

促销人员考核表247

第六章 假日促销卖场管理250

6.1 假日促销卖场活动个性化250

准确的市调定位250

人员方面250

促销准备251

广告宣传253

气氛营造253

竞争者促销卖场气氛营造措施对比表258

相关链接258

6.2 假日促销卖场策略259

活动创意，烘托热点259

文化营销，内涵深厚259

顾客动手，个性营销261

特价陈列，撩人眼球261

价格差异，艺术促销263

6.3 假日促销卖场陈列265

假日促销卖场陈列标准265

假日促销卖场陈列类型266

假日促销卖场陈列技巧269

范本01：情人节274

第一节 假日促销创意范本274

第七章 假日促销创意范例274

范本02：亮丽妇女节276

范本03：情牵3·15279

范本04：五一大促销281

范本05：快乐六一282

范本06：六一小当家284

范本07：品尝风味美粽287

范本08：妈妈，我爱你289

范本09：神气老爸290

范本10：七夕情人节291

范本11：千禧月送好礼292

范本12：一日为师，终生为父296

范本13：礼敬老人297

范本14：狂欢圣诞节、无限惊喜送299

范本15：迎春温暖送万家304

范本16：每天爱你多一点305

范本17：真情奉献307

范本18：快乐暑假311

范本19：六周年店庆及中秋节促销313

第二节 假日促销范例318

范例01：华联超市促销活动318

范例02：A商场“假日经济”促销322

附录 北京市商业零售企业促销行为规范327