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第一章出口贸易的作用与出口战略1

第一节出口贸易的作用1

目录1

第二节 我国出口贸易的发展5

第三节出口贸易战略7

第二章出口市场的调研40

第一节 出口市场调研的重要性40

第二节 出口市场调研的内容44

第三节 出口市场调研的方法69

第三章出口贸易的客户83

第一节客户问题的重要性83

第二节对客户的选择和使用88

第三节 出口贸易的客户管理107

第一节 出口商品的包装装潢114

第四章出口商品的包装、商标114

第二节 出口商品的商标129

第五章出口商品的广告宣传137

第一节广告的概念和作用137

第二节广告的传播渠道及其运用140

第三节出口商品的广告宣传应注意的问题144

第六章出口商品的对外作价152

第一节制定出口商品价格的原则152

第二节影响出口商品价格的主要因素160

第三节价格术语的选择与运用166

第四节 出口销售合同的作价方法178

第七章出口货物的运输185

第一节 出口运输工作的任务和要求185

第二节 外贸运输方式和有关业务知识187

第三节 出口运输工作应注意的几个问题209

第八章出口货物的运输保险224

第一节 出口货物运输保险的含义和基本原则224

第二节海洋运输方式下的货物保险228

第三节其他运输方式下的货物保险238

第四节 出口货物运输保险的一般程序242

第九章出口贸易货款的收付249

第一节外汇250

第二节支付方式260

第三节结汇办法与结汇单据282

第十章出口贸易谈判的程序和技巧292

第一节贸易谈判的基础和依据292

第二节出口贸易谈判的程序和方法297

第三节谈判的战略战术312

第十一章出口销售合同的签订324

第一节 出口销售合同的概念和成立的条件324

第二节 出口销售合同的形式332

第三节出口销售合同的内容和要求338

第十二章 出口贸易违约的处理372

第一节违约的一般概念372

第二节卖方违约的处理378

第三节买方违约的处理394

附录400

一、《中华人民共和国涉外经济合同法》400

二、《联合国国际货物销售合同公约》407

三、《跟单信用证统一惯例》（国际商会441

第400号出版物）441