图书介绍

销售从被拒绝开始2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

叶冠主编著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：7801974220
出版时间：2006
标注页数：236页
文件大小：7MB
文件页数：246页
主题词：销售－方法

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图书目录

目录1

第一章　被拒绝，世界上每一个销售员都头疼的问题！　1

Lesson1：销售员被拒绝的七种情况　3

Lesson2：销售员，你为什么会被拒绝？　6

Lesson3：老法子的销售有点不管用了　12

Lesson4：被自己的错误征服　14

第二章我就是乔吉拉德——世界上最伟大的推销员　17

Lesson1：我所能做的是让我自己感到惊异！　19

Lesson2：伟大的销售员不是天生的，而是培养出来的　25

Lesson3：选择销售，改变自己的人生　30

Lesson4：演绎一个卓尔不群的销售员　34

Lesson5：我就是销售，销售就是我　39

第三章　销售从被拒绝开始　43

Lesson1：全方位看透顾客的拒绝　45

Lesson2：处理顾客拒绝必备的素质与能力49

Lesson3：成功化解客户拒绝的方法55

Lesson4：更多的销售来自友谊而非销售关系58

第四章掌握销售新主张61

Lesson1：销的是自己63

Lesson2：售的是观念70

Lesson3：买的是感觉75

Lesson4：卖的是好处79

第五章开始建立客户关系83

Lesson1：找到你的潜在客户85

Lesson2：执行成功的业务拜访100

Lesson3：ABC方法管理好客户108

Lesson4：客户信用也要管理114

第六章把握销售中的八个细节121

Lesson1：叫出对方的名字123

Lesson2：记好销售日记125

Lesson3：做个完善的销售计划130

Lesson4：让你的声音富有魅力136

Lesson5：如何消除销售中的“噪音”138

Lesson6：无论如何也要避免的销售用语143

Lesson7：使用适当字眼146

Lesson8：作个好的观察家149

第七章抓住机会成交161

Lesson1：准备好一切应对措施163

Lesson2：抓住最佳时机成交170

Lesson3：达成最后的交易175

第八章开阔销售“人脉”181

Lesson1：成交之后的艺术183

Lesson2：取得顾客反馈信息的九种方法187

Lesson3：保持与客户继续往来的资格193

第九章如何掌握自己的时间与生活197

Lesson1：培养成功的销售情绪与习惯199

Lesson2：调整好你的销售心态204

Lesson3：管理好自己的时间与生活215

Lesson4：建立成功销售员的“四大基因”225

Lesson5：让销售成为你的爱好229