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序 言我是个船夫（代自序）1

第一篇 营销策略下海了，与洋人玩游击战——中小企业营销跨时空对话3

“经济乱世”中的企业“保命哲学”9

永远的船夫——策划人张联雄访谈录13

市场竞争的最新武器：IMC——整合营销传播的策略与观念15

警惕品牌的“属性陷阱”20

CIS：拒绝没有灵魂的美22

第二篇 营销与经营哲学借用“外脑”与企业创新31

企业再造：长寿公司的妙丹——最具有革命内涵的第三次管理革命37

萧条管理——企业的必修课42

水 师48

惊险的蹦极游戏 ——地产开发商多元化发展的艺术51

别听，这是女妖的歌声——最能让开发商“着迷”的九个观念误区59

感觉如何成为障碍71

第三篇 营销与企业文化构建企业价值星系75

警惕企业“惰性病毒”79

广义质量论：人本管理新释84

从容面对21世纪的企业矛盾97

第四篇 地产营销方法拒绝雷同——“三要素策划法”与个性楼盘品牌塑造105

房地产要做好策划大文章——从议论文“三要素”说到地产策划“三要素”116

商业地产开发的“产业价值链”模型119

楼盘广告的“注意力经济学”130

公关营销，房地产营销的推进器138

第五篇 地产营销案例“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌147

拿星星当卖点——东山苑·智慧星座的再定位策划艺术159

拯救缺陷楼盘170

房地产如何建立强势品牌——四川“金地”房产策划手记176

“地产黑马”正传——四川锦宏地产的的发展轨迹193

激起黄河千层浪——渭南贸易广场“复活”记203

东楚名居，一个秋天的神话！——黄石中房东楚名居创造销售奇迹实录208

红日落时方最美——武钢房地产临江雅居营销记事214

后记223