图书介绍

服装销售企划2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

唐新玲主编（上海工程技术大学服装学院）著
出版社：北京：中国纺织出版社
ISBN：7506447673
出版时间：2008
标注页数：282页
文件大小：25MB
文件页数：292页
主题词：服装－市场营销学

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图书目录

第一章服装销售企划概述1

一、服装销售市场现状分析1

二、服装销售市场趋势6

三、重新认识服装销售9

四、对服装销售企划的理解15

第二章服装销售市场分析23

一、服装销售市场环境分析23

二、服装消费者购买行为分析28

三、服装市场调查、预测与信息管理34

第三章服装销售目标与计划41

一、服装销售目标的制订41

二、服装销售计划的制订47

三、服装销售目标与计划的监管56

第四章服装价格策划65

一、服装定价的程序65

二、服装定价方法72

三、服装定价策略78

四、服装价格的调整86

第五章服装销售渠道策划93

一、认识服装销售渠道93

二、服装销售渠道策略97

三、服装销售渠道设计105

四、服装销售渠道的管理111

第六章服装销售后勤管理策划121

一、服装销售后勤的含义121

二、服装销售后勤货品的管理124

三、服装销售后勤中的库存优化管理130

四、服装销售后勤中的快速反应策略136

第七章服装店铺零售策划145

一、服装店铺销售形式145

二、服装店铺选址策略151

三、服装店铺氛围与销售156

四、服装店铺的销售管理166

第八章服装促销策划175

一、服装促销概述175

二、服装促销方式的运用及特点180

三、服装促销的对象选择186

四、制订服装促销目标与计划191

五、服装促销活动的监管和效果评估197

第九章服装人员推销及其过程策划205

一、服装人员推销的概述205

二、服装销售人员准备209

三、服装人员推销过程218

第十章服装销售服务策划233

一、销售服务概述233

二、服装品牌销售服务策划236

三、客户服务方式240

四、新型的客户服务管理248

第十一章服装销售队伍的建设257

一、服装销售队伍的设计257

二、服装销售人员的招聘和选择263

三、服装销售队伍的培训268

四、服装销售人员的薪酬设计274

参考文献282