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导论1

第一节 建立国际业务联系的途径1

第二节 国际贸易谈判的技巧3

第三节 国际贸易合同适用的若干重要法律7

磋商篇10

第一章 交易的磋商10

第一节 交易磋商前的准备和磋商的形式10

第二节 交易磋商的程序12

第三节 订立进出口合同16

第二章 合同标的磋商19

第一节 商品的品质19

第二节 商品的数量23

第三节 商品的包装26

第三章 磋商中常用的贸易术语32

第一节 贸易术语的含义和相关国际惯例32

第二节 FOB Free On Board（...named port of shipment）船上交货（……指定装运港）34

第三节 CIF Cost,Insurance and Freight（...named port of destination）成本、保险加运费（……指定目的港）37

第四节 CFR Cost and Freight（...named port of destina tion）成本加运费（……指定目的港）39

第五节 FCA Free Carrier（...named place）货交承运人（……指定地点）41

第六节 CIP Carriage and Insurance Paid To（...named place of destination）运费和保险费付至（……指定目的地）42

第七节 CPT Carriage Paid To（...named place of destination）运费付至（……指定目的地）43

第四章 价格条件的磋商46

第一节 货物价格概述46

第二节 货物价格的正确制定51

第三节 买卖合同中的价格条款57

第五章 运输方式的磋商61

第一节 运输方式61

第二节 运输单据69

第三节 装运条款71

第六章 国际货物运输保险75

第一节 海上货物运输保险75

第二节 我国海运货物保险的险别78

第三节 伦敦保险协会海运货物保险条款82

第四节 我国陆运、空运货物与邮包运输保险85

第五节 买卖合同中的保险条款87

第七章 付款条件的磋商95

第一节 国际贸易结算方式95

第二节 信用证实务103

第三节 支付条款的确定111

第八章 融资方式的磋商115

第一节 出口商可利用的融资方式115

第二节 进口商可利用的融资方式122

合同履行篇130

第九章 商品贸易合同130

第一节 进口合同的履行130

第二节 出口合同的履行133

第十章 报关与通关140

第一节 报关与海关管理140

第二节 海关监管货物及报关程序概述142

第三节 一般进出口货物报关143

第四节 其他货物报关147

第十一章 商品的检验检疫154

第一节 商品检验检疫概述154

第二节 买方商品检验权159

第三节 商品检验证书160

第十二章 争议的处理165

第一节 索赔165

第二节 不可抗力170

第三节 仲裁173

贸易方式篇179

第十三章 包销与代理179

第一节 包销179

第二节 代理182

第十四章 招标与投标186

第一节 招标与投标的含义和分类186

第二节 招标投标业务的基本程序187

第十五章 对销贸易192

第一节 对销贸易的概念和种类192

第二节 对销贸易的作用和局限性分析199

第十六章 加工贸易203

第一节 加工贸易的基本概念203

第二节 保税区206

第三节 出口加工区208

第十七章 期货贸易212

第一节 期货交易的含义及特点212

第二节 期货合同与期货市场213

第三节 期货交易所215

第四节 经纪人和期货佣金商218

第五节 期货交易的程序219

参考文献223