直销大趋势 2004年直销业务发展趋势和转型策略大解蜜2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 新时期对中国直销业带来的机遇和挑战1

一、机遇——“WTO后生存”中国直销商的春天来了吗？1

（一）WTO中国承诺为直销立法1

（二）2001年12月11日，中国正式加入WTO2

（三）31号文风波2

（四）放开还是禁止？4

（五）继续转型还是回归？5

二、挑战——从阴影中走出6

（一）世界分销格局之变6

（二）中国政府的直销立场8

（三）直销之魂10

（四）专卖店之陷阱11

（五）事不关己高高挂起13

第二章 直销员如何应对新形势15

一、新形势下直销员应该如何选择直销公司？15

（一）怎样分析创业良机15

（二）审查成功直销公司的条件15

1．要有一个独特的产品15

2．要有一个独特创新的营销模式16

3．要有一个独特企业文化17

（三）你有直销综合症吗17

（四）新员工应有的对激励机制的疑问18

二、准直销商（直销员）在加入直销公司之前需要了解的相关细则19

直销商营业守则19

（一）授权为直销商20

（二）直销商职责20

（三）作为推荐人21

（四）作为直系直销商21

（五）网络体系维护22

（六）直销计划的介绍22

（七）直销商对公司名称的使用22

直销中的订货与退货程序23

（一）订货手续及办法23

（二）退货手续及办法23

直销公司奖金制度设立标准典范23

（一）零售毛利及效益奖金24

（二）效益奖金效益计算方法24

（三）银奖直销商25

三、如何选择直销公司？26

（一）从事直销的人口26

（二）从事直销的原因26

（三）杰出直销人应具备的条件26

（四）如何慎选直销公司26

第三章 钻石级直销商的致富经验27

一、顶级直销商的成功经历27

（一）安利精英27

1．钻石直系直销商李忠勇、黄琼纬夫妇27

2．皇冠大使直销商雷宇鸣、叶佩姿夫妇28

3．钻石直系直销商章竟成、郑美姬夫妇31

4．钻石直系直销商苏文龙、李冠芬夫妇33

5．散发阳光快乐的安利人，李雀华的美利梦想34

（二）美兆骐骥35

1．金玉满堂家庭——潘春满35

2．张玮玲37

（三）玫琳凯38

1．执行全国督导：高圣芬自叙38

2．资深全国督导——林美卿女士自叙39

3．资深全国督导——朱蓓纯女士自叙39

（四）雅芳40

雅芳人眼中的雅芳 我八年的雅芳路程40

1．体会之一：确定目标 积极行动41

2．体会之二：超值的促销活动44

3．体会之三：主动适应变革45

4．体会之四：成为团队的核心人物46

二、直销人员之成功销售经验谈48

（一）一个成功直销人员的基本素质48

（二）成功推销员的特质48

（三）如何取得更多的订单？——经验之谈50

（四）交易成功的基本原则54

（五）售后的服务，业绩的新起点55

（六）与客户面对面，拜访客户58

（七）有关店铺经营中的柜台语言艺术60

第四章 九大顶级直销公司成长案例分析63

一、完美63

二、雅芳65

三、安利68

四、玫琳凯72

五、福龙74

六、贺宝芙77

七、立新世纪81

八、尚赫90

九、仙妮蕾德94

第五章 国内几大直销巨头在新时期下的转型经营及策略分析101

一、安利101

（一）安利的背景及在不同政策下的发展演变101

1．安利与“老鼠会”101

2．“老鼠会”的演变101

3．美国联邦贸易委员会支持安利的传销计划102

4．1991年中国政府支持安利的传销计划103

5．安利曾经是传销，现在似乎不是，但国家允许103

（二）新形势下安利为实现转型经营所做的种种改变103

1．转型经营所带来的阵痛和前景103

2．人力——为保直销“贞洁”安利再度“清理门户”106

3．资本——安利增资的非商业用意108

4．策略——大市场营销策略109

5．未来将更加乐观111

二、雅芳112

（一）曲折的雅芳中国之路112

（二）面对传销禁令雅芳应对之策112

（三）新模式给雅芳带来的新考验114

1．“织网计划”的是与非114

2．压价、蹿货与销售政策息息相关115

3．问题解决为期不远116

（四）雅芳为转型经营所作的种种努力116

1．禁令给雅芳创造了调整的机会116

2．女总裁上任重整雅芳河山116

3．雅芳大网靠众人编织117

4．雅芳的标杆管理118

三、完美直销：用店铺商销推动中国市场120

（一）完美的企业经营理念120

1．用产品与消费者真诚沟通120

2．用消费者口碑培育市场122

3．用企业诚信打造企业品牌122

（二）新形势下专卖店的发展思路122

1．在服务上下功夫123

2．在发展上做文章123

3．随时做好业务革新的准备124

四、如新125

（一）如新挺进中国大陆市场125

（二）如新在营销模式上的转变126

（三）如新在中国市场的光辉前途130

五、玫琳凯132

（一）玫琳凯在中国132

1．玫琳凯在中国大陆的资本投入132

2．玫琳凯对中国女性事业的贡献132

（二）玫琳凯在中国的转型营销模式134

1．为有店铺雇佣推销员销售模式的专业化妆品公司134

2．玫琳凯——开拓电子商务134

（三）玫琳凯的未来134

六、南方李锦记136

（一）南方李锦记的辉煌崛起136

1．坚实的后盾136

2．成功的选择137

3．优质的产品138

4．崇高的理念及其理性思维138

（二）南方李锦记的未来139

七、天狮有限公司集团140

（一）天狮有限公司集团在新形势下的经营决策140

1．在产品质量上以科技创新为先导140

2．在经营上以经营创新为手段——天狮是率先尝试直销行业的民族企业141

3．在人才的教育培训上以教育创新为后劲143

（二）天狮国际发展战略：旗舰战略145

八、克缇147

（一）克缇事业的信条147

（二）克缇的经营理念147

（三）克缇的品质荣誉147

（四）克丽缇娜在中国——全力打造经典品牌148

九、新时代集团公司149

（一）新时代的企业文化——做新时代人，开创新时代文化149

（二）新时代的经营模式150

第六章 中国直销业的发展回顾151

一、直销——新时期的销售武器151

（一）直销的优势151

（二）直销的形式152

（三）直销的局限性152

（四）成功直销公司的经典范例153

（五）直销中国优与劣153

二、台湾直销业的发展史154

（一）直销在台湾154

（二）成熟期后的直销业154

（三）台湾直销所面临的问题155

三、需要说明的几个直销疑问155

（一）关于直销的概念155

（二）单层次直销和多层次直销有何不同156

（三）连锁经营与多层次直销有何分别156

四、直销在大陆157

（一）直销在中国的表现形式157

（二）直销的主要工具157

（三）直销在中国大陆的市场环境158

1．直销在中国大陆为何受阻159

2．信任是直销心中最大的痛159

（四）直销给中国大陆带来的负面影响160

1．从事直销的人员，缺乏直销的涵养160

2．不注意直销商德160

3．产品品质良莠不齐160

4．削价竞争161

5．制度不健全161

（五）直销将在中国立法161

第七章 新的历史时期直销业有哪些新的特点和发展趋势163

新的历史时期直销的特点163

新时期下体现中国内地直销特色的范例167

一、厂家直销在国内遭遇的尴尬167

（一）直不起的直销——都是戴尔惹的祸？167

（二）上海——命运多舛167

（三）成都——暗流汹涌168

（四）广州——YES or NO?168

二、国内直销策略致胜的范例169

（一）国美——低价直销创品牌（品牌塑造）169

（二）联通CDMA暗战 直销策略全线出击170

联通终于松了口气170

埋伏了数千人直销队伍171

联通还要大量采购手机171

在2.5代手机上联通胃口超过移动173

（三）清华同方：开创中国特色的PC直销173

对市场详作分析173

有中国特色的直销174

“非常营销”能否持久175

实力就是免疫力175

附录 中国政府对传销（直销）的法规界定177

关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知 《中华人民共和国对外贸易经济合作部文告》 《关于对外贸易中商标管理的规定》177

国务院关于禁止传销经营活动的通知规范性文件］ 国发（1998）10号178

国家工商行政管理局《关于转型为店铺销售并雇佣推销员的原外商投资传销企业非雇佣推销员分公司变更登记问题的通知》179

关于《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定 《中华人民共和国对外贸易经济合作部文告》180

传销直销将有法可依181

对中国直销立法的几点建议182