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第1章 迎接增值营销的时代3

第1节 现实中的营销困境3

第2节 国内建材市场的变化7

第3节 营销模式要创新——增值营销时代11

第2章 厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链26

第1节 目前的管理模式与问题26

第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势28

第3节 如何建立价值一体化的营销链34

第4节 价值一体化营销链的动态调整51

第3章 品牌增值56

第1节 建材产品的品牌特点及品牌误区56

第2节 基于价值的品牌建设60

第3节 如何构建品牌管理体系71

第4节 建材品牌创新与提升73

第4章 构建区域运营平台80

第1节 区域代理商面临的困境80

第2节 区域代理商的职能定位82

第3节 区域代理商的组织体系建设84

第4节 区域代理商的营销队伍建设与管理95

第5章 专卖店的增值营销102

第1节 专卖店分类102

第2节 专卖店选址103

第3节 店面装修106

第4节 店外因素106

第5节 店内因素108

第6节 人员因素112

附件一：店面装修申请表115

附件二：××公司专卖店合作协议116

第6章 小区的增值营销122

第1节 小区推广的意义122

第2节 小区的增值营销的难点124

第3节 小区的增值营销的特点和思路模式126

第4节 小区的增值营销的实操要点127

第5节 小区的增值营销的步骤131

第6节 小区的增值营销的注意事项142

附件：××公司小区推广计划模板146

第7章 家装渠道的增值营销156

第1节 家装渠道建设背景156

第2节 家装渠道操作方案158

附件一：家装公司三方协议162

附件二：办事处家装公司销量统计表166

附件三：办事处奖励下发签收表167

第8章 工程渠道的增值营销170

第1节 目前的工程市场操作——关系至上170

第2节 关系营销的困境171

第3节 工程渠道增值营销原理172

第4节 工程渠道增值营销实务174

第9章 新兴渠道的增值营销180

第1节 诱人的新兴渠道有哪些180

第2节 为什么要开拓新兴渠道182

第3节 开拓新兴渠道遇到的困难183

第4节 新兴渠道运作实务184

第10章 建材行业的增值服务194

第1节 服务将成为建材行业的下一个营销突破口194

第2节 建材行业服务的误区195

第3节 建材行业服务的5大趋势196

第4节 建材行业的服务实务197

附件：售后服务回执单208

第11章 企业如何构建强大、高效的管理平台210

第1节 管理平台决定企业能走多远210

第2节 如何构建营销管理体系——目标与路径选择212

第3节 如何达到第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力”215

第4节 如何达到第二阶段——形成整合营销能力220

第5节 如何达到第三阶段——形成战略营销能力224