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第1章 基本销售要素的分析1

关键术语2

关键概念公式3

1.1基本销售要素的定义4

销售量的基本要素5

最常见的与销售业绩相关的零售关键绩效指标（KPI）9

售出商品成本10

毛利11

营业收入练习题12

售出商品成本练习题14

1.2发票计算方法：销售条款16

不同类型的折扣16

净成本的计算18

净条款22

日期条款22

提前付款折扣27

附加费29

运输条款29

各类折扣练习题31

日期条款练习题33

提前付款折扣、附加费及运输条款练习题36

1.3评估买手38

复习题39

案例分析1：销售条款42

案例分析2：销售条款对供应商的影响44

第2章 零售商品的定价和重新定价45

关键术语46

关键概念公式46

2.1零售定价48

价格序列的结构化48

制定商品的零售价和/或价格序列49

价格序列决策的优势50

价格序列报表50

基本定价要素之间的关系52

价格序列报表练习题55

零售定价练习题56

2.2买货决策中常用的基本加价公式57

加价率的基本公式57

买货决策中计算加价额的基本方法61

基本定价要素与利润之间的关系63

加价率练习题64

2.3商品的重新定价68

降价68

降价的计算70

员工折扣75

提价76

取消提价76

价格变动过程76

重新定价和利润的关系77

商品重新定价练习题79

复习题82

案例分析1：商品企划中的定价85

案例分析2：定价策略的验证86

第3章 商品企划决策常用基本加价公式87

关键术语88

关键概念公式88

3.1加价的种类90

初始加价的概念90

初始加价的计算92

累积加价93

留存加价95

初始加价概念题98

初始加价计算题99

累积加价练习题100

留存加价练习题102

3.2平均或平衡加价率104

在零售价和加价率已知条件下求平均成本105

在成本和加价率已知条件下求平均零售价106

在零售价和计划加价率已知条件下平衡加价率108

平均成本练习题110

平均零售价练习题111

平均加价率练习题112

3.3以加价率为利润导向的局限性113

复习题114

案例分析1：实现预定加价率118

案例分析2：保证达成合理的加价率120

案例分析3：平衡加价率121

第4章 零售价盘存法122

关键术语123

关键概念公式123

4.1零售价盘存法概述125

4.2实施零售价盘存法的常规流程127

核实期初账面存货数据127

维护永续账面存货数据127

零售价盘存法常用表格130

维护永续账面存货数据练习题144

4.3盘盈和盘亏147

造成盘盈和盘亏的原因148

盘盈和盘亏的计算149

盘盈和盘亏练习题151

4.4零售价盘存法的评估154

零售价盘存法的优点154

零售价盘存法的局限154

用零售价盘存法估价求出售出商品成本及毛利154

零售价盘存法中的利润和库存估价的关系156

复习题158

案例分析1：零售价盘存法160

案例分析2：控制缺货161

第5章 金额计划与控制162

关键术语163

关键概念公式163

5.1半年度商品金额计划165

商品金额计划的过程与要素165

计划库存法175

计划销售额练习题192

平均零售存货、周转率和存货毛利回报率计算题193

存销比练习题196

周销售率练习题197

基本库存法应用题198

计划加价率练习题199

计划购入练习题200

5.2控制买货余额203

在月初计算零售买货余额210

计算当月零售买货余额211

零售买货余额计算题213

复习题214

案例分析1：买货余额223

案例分析2：拟定有效的买货计划224

案例分析3：金额计划与控制226

第6章 通过商品企划产生利润227

关键术语228

关键概念公式228

6.1利润的组成230

利润核算的用途230

损益表的主要组成部分230

利润组成练习题234

6.2损益表236

简要损益表236

最终损益表238

简要损益表练习题242

最终损益表练习题244

6.3如何提高利润246

复习题249

案例分析1：分析利润绩效255

案例分析2：控制费用256

案例分析3：损益表分析257

案例分析4：进行商品企划以实现利润258

快速设置电子数据表小贴士260

术语汇总264

参考答案270

译后记275