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第一章 总论1

第一节 研究背景及意义1

第二节 研究内容与结构安排8

第三节 研究方法与创新性研究成果12

本章小结15

第二章 相关理论及研究成果16

第一节 赊销及相关研究成果16

第二节 赊销风险管理与信用评估31

第三节 产品生命周期理论及相关研究成果36

第四节 商业机会及其基础理论42

第五节 收益管理理论及相关研究成果53

第六节 需求转移及相关研究成果58

本章小结63

第三章 赊销收益估测及最优决策停止模型初步研究64

第一节 模型构建的理论基础64

第二节 模型的基本假设和主要参数说明66

第三节 赊销收益估测模型的构建71

第四节 基于最优停止的赊销决策模型的构建74

第五节 算例演示及应用分析84

本章小结87

第四章 信用评估精度判别模型的构建88

第一节 模型构建的理论基础88

第二节 模型成立的前提假设与变量说明92

第三节 不同调研方法有效信息获取量的测算及调研方法的选择100

第四节 算例演示与应用分析104

本章小结106

第五章 商机存在概率估测模型的构建107

第一节 模型构建的理论基础107

第二节 商机存在概率估测模型的构建109

第三节 算例演示与应用分析116

本章小结121

第六章 统一定价条件下产品赊销决策优化模型的构建123

第一节 模型构建的理论基础及假设123

第二节 相关变量说明125

第三节 赊销收益估测模型的构建126

第四节 赊销决策优化模型的构建131

第五节 算例演示与应用分析140

本章小结144

第七章 产品动态差别定价模型的构建146

第一节 模型建立的理论基础146

第二节 相关参数的测算与估计151

第三节 动态差别定价条件下收益估测模型的构建153

第四节 算例演示与应用分析160

本章小结166

第八章 衰退期产品需求转移模型的构建167

第一节 模型构建的理论基础及相关说明167

第二节 需求转移模型的构建170

第三节 需求转移程度比较分析172

第四节 算例演示与应用分析175

本章小结179

第九章 动态定价条件下的衰退期产品赊销决策优化模型的构建181

第一节 模型构建的理论基础及基本假设181

第二节 模型的相关变量及参数说明183

第三节 销售总收益估测模型的构建184

第四节 赊销决策时机选择187

第五节 算例演示与应用分析190

本章小结196

参考文献197

后记209