图书介绍

销售就是搞定人心2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

连永明著著
出版社：北京联合出版公司
ISBN：9787550299214
出版时间：2017
标注页数：213页
文件大小：23MB
文件页数：224页
主题词：销售－通俗读物

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图书目录

CHAPTER 1 别急着卖产品，先把自己推销出去3

搞销售必须讨人喜欢3

用名片让客户记住你8

用微笑征服客户12

你可以不是最好，但要与众不同16

尊重自己才能赢得客户的尊重20

CHAPTER 2 心态决定人脉，好心态让你更成功27

客户只买“热情”的单27

相信自己能，才能做得到32

没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员36

不但要让客户花钱，而且要花得开心42

别做一锤子买卖，把客户当成你的合伙人48

CHAPTER 3 知己知彼，像客户那样思考57

推销不是卖，而是帮助客户买57

巧妙勾起客户怕买不到的心理63

人人都有从众心理71

因人推销，订单就是你的76

CHAPTER 4 如何找到，并且成就你的客户83

练就一双善于发现的眼睛，客户无处不在83

最靠谱的客户在这里88

小礼品，换来大订单91

用产品说话最有效94

让客户的口碑为你“滚雪球”98

提供更好的服务，吸引客户103

CHAPTER 5 熟谙销售之道，把事做到客户心坎里109

开口之前，先想明白你要说什么109

从小处入手，用细节抓住客户114

谁都想做VIP119

用“心”拉近与客户之间的距离125

巧妙对待客户的抱怨129

刺激客户，促成交易134

CHAPTER 6 把握销售定律，帮你拓展更广的市场143

哈默定律：天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人143

免费午餐定律：让对方产生“负债感”150

奥纳西斯定律：把生意做在对手的前面156

沸腾定律：将客户的购买热情99加1度161

“猴子”定律：四两拨千斤的销售法则167

CHAPTER 7 别走进销售误区，有些事千万不能做179

越害怕被拒绝，就越容易被拒绝179

没了解清楚就贸然上门，等待你的是“逐客令”184

心急吃不了热豆腐，急于求成只会错失良机188

轻易许诺却不兑现，只会让客户远离你192

永远不要当着客户贬低你的同行195

故弄玄虚，会让客户失去购买欲望203

只想拿订单却不重视人情售后，只会绝了后路209