中国金牌推销员的成功秘诀 教你“将不可能变为可能”2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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目录1

第一周　激情燃烧的岁月1

1．失败的凌一云1

2．获得新生3

3．拥抱激情4

4．如何长久地保持激情7

第二周　坚定目标向前冲10

5．成功的榜样10

6．凌一云的目标12

7．实践百万佣金的目标14

第三周　真诚赢得信任17

8．不要隐瞒商品的缺陷17

9．你诚实吗？19

10．车与玫瑰花22

第四周　第一印象25

11．先推销自己25

12．从顾客的骄傲开始27

13．成功之后不忘形29

第五周　顾客就是大人物33

14．眼里只有顾客33

15．拉一个大人物名单35

16．殷勤到最后38

第六周　时间管理法则40

17．早起的鸟儿有虫吃40

18．创造财富的自我管理43

19．更有效率地工作45

第七周　猫捉老鼠47

20．主动出击47

21．二选一逼上梁山49

22．掌握实质控制权51

第八周　与狼共舞54

23．从让顾客说“是”开始54

24．征服傲慢56

25．鞭子与胡萝卜57

第九周　勇于向自我挑战61

26．跳槽又何妨61

27．初涉保险业63

28．一切从头开始65

第十周　投客户之所好68

29．问鱼儿爱吃什么68

30．开启客户的心动钮70

31．推销“梦”的事业72

32．追踪客户的雷达76

第十一周　眼观六路，耳听八方76

33．用客户的逻辑征服客户79

34．整理信息宝库82

第十二周　买卖与情义同在85

35．推销员应具有爱心85

36．把关系做在前面86

37．辞别时的风度88

第十三周　似是故人来91

38．让客户产生认同感91

39．微笑的魅力93

40．叫出顾客的大名96

第十四周　到有鱼的地方钓鱼100

41．准客户尽在联谊活动中100

42．短信连接你我他103

43．介绍式推销术105

44．最有价值的客户探寻109

第十五周 电话推销的秘诀109

45．做充分的准备110

46．让面谈成为必要112

第十六周 故事推销的魔法116

47．引导客户的需要116

48．帮助客户作决定119

49．加强故事的效果121

第十七周 “说”的技巧124

50．创造有说服力的声音124

51．使用客户的语言交谈127

52．学会欣赏与夸赞客户129

第十八周 “听”的艺术132

53．沉默中也有艺术132

54．不要喋喋不休134

55．训练自己闭嘴聆听137

第十九周 不妨幽他一默140

56．幽默的魔力140

57．并非百无禁忌141

第二十周 为客户创造需求144

58．您现在就需要它144

59．推销的白金法则148

第二十一周 巧妙的提问技术152

60．凡事问个“为什么”152

61．水落石出法154

62．还有其他原因吗？156

第二十二周 抛砖引玉巧帮忙160

63．助人为快乐之本160

64．赢得他人信任的快捷方法162

65．有创意地做媒164

66．称赞竞争对手166

第二十三周 不露痕迹巧竞争166

67．掌握对手情况168

68．利用客户的表扬171

第二十四周 知识显威力175

69．15分钟推销1000万175

70．与会计师事务所合作178

71．随时调用知识内存180

第二十五周 有进有退183

72．进则一次成交183

73．以退为进185

74．疑则退187

第二十六周 成败在此一刻190

75．妙用推销结语190

76．多等1分钟193

77．门把成交法196

78．真正的推销永远不会结束198

第二十七周 成交之后的推销198

79．巩固成交的技巧200

80．创造永久客户204

第二十八周 推销爱和利益206

81．激发保险的无形价值206

82．保险买“万一”208

83．保险也是投资210

第二十九周 事业重于金钱213

84．成立保险代理公司213

85．进军团体保险215

86．边缘产品保证盈利217

第三十周 把成功变成习惯219

87．3条最凝炼的推销技巧219

88．成功就是简单的事情重复去做221

89．养成成功的习惯222