图书介绍

推销实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

朱亚萍主编；何伟祥，金湖根，徐水副主编；万融责任主审；齐严，杨宝宏审稿著
出版社：北京：中国财政经济出版社
ISBN：9787509561096
出版时间：2015
标注页数：227页
文件大小：43MB
文件页数：235页
主题词：推销－中等专业学校－教材

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图书目录

项目一概述1

任务一推销的概念和特点2

任务二推销的功能与作用10

任务三推销观念17

项目二推销模式24

任务一推销方格理论25

任务二推销模式33

项目三推销人员的职责素质与能力开发44

任务一推销人员的职责45

任务二推销人员的素质50

任务三推销人员的基本能力59

项目四寻找顾客67

任务一寻找顾客的必要性68

任务二寻找顾客的方法72

任务三顾客资格鉴定79

任务四建立顾客档案85

项目五推销接近97

任务一推销接近的准备工作98

任务二约见顾客104

任务三接近顾客110

项目六推销洽谈120

任务一推销洽谈的含义、种类和原则120

任务二推销洽谈的准备工作128

任务三推销洽谈的技巧与策略134

项目七顾客异议处理147

任务一顾客异议的概念及产生原因147

任务二顾客异议处理的原则、时机和步骤153

任务三处理顾客异议的基本方法158

任务四处理顾客异议的其他几种策略和方法166

项目八成交171

任务一成交应具备的基本条件172

任务二成交的基本策略和方法177

任务三做好成交的后续工作188

项目九推销管理与人力资源开发198

任务一推销组织199

任务二推销控制207

任务三推销的人力资源开发215

参考文献226