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第一章 房地产市场营销概述1

第一节 房地产市场概况1

第二节 房地产市场供求关系9

第三节 房地产市场营销研究对象与研究方法11

思考题14

第二章 房地产市场营销战略15

第一节 房地产市场营销战略概述16

第二节 房地产市场发展战略21

第三节 房地产市场竞争战略23

思考题及案例30

第三章 房地产市场营销环境32

第一节 房地产市场营销环境概述32

第二节 房地产市场营销的宏观环境34

第三节 房地产市场营销微观环境40

第四节 房地产市场营销环境分析42

思考题及案例49

第四章 房地产市场营销调研51

第一节 房地产市场调研的概念51

第二节 房地产市场调研的类型和方法54

第三节 房地产市场调研的内容65

第四节 房地产市场调研的流程69

第五节 房地产市场调研问卷的设计72

思考题及案例77

第五章 房地产消费者心理与行为分析81

第一节 房地产消费者的购房心理过程82

第二节 房地产消费者的个性心理86

第三节 文化、家庭因素对购房者的影响94

第四节 房地产消费者的购买行为模式102

思考题106

第六章 房地产市场细分、目标市场选择和定位107

第一节 房地产市场细分108

第二节 目标市场的选择119

第三节 房地产市场定位129

思考题及案例131

第七章 房地产产品策略133

第一节 房地产核心产品概述135

第二节 房地产产品生命周期策略144

第三节 房地产品牌策略147

第四节 新产品开发151

思考题及案例153

第八章 房地产定价策略156

第一节 影响产品定价的因素157

第二节 房地产定价目标160

第三节 房地产定价方法162

第四节 定价的基本策略167

第五节 房地产市场竞争中的价格调整170

思考题及案例174

第九章 房地产营销渠道策略177

第一节 房地产营销渠道概述177

第二节 房地产营销渠道选择180

第三节 房地产营销渠道管理189

思考题及案例194

第十章 房地产促销组合策略197

第一节 房地产促销概述197

第二节 房地产广告201

第三节 公关宣传205

第四节 房地产销售促进209

第五节 房地产人员推销212

思考题及案例216

第十一章 绿色房地产219

第一节 绿色房地产的概述219

第二节 绿色房地产内容221

第三节 绿色房地产营销的实施222

第四节 绿色房地产的设计223

思考题226

第十二章 房地产网络营销227

第一节 网络营销的概述227

第二节 房地产网络营销的特性232

第三节 房地产企业网络营销的基本过程236

第四节 房地产企业网络营销基本策略238

第五节 房地产网络营销运作模式与创新241

思考题244

第十三章 房地产关系营销245

第一节 房地产关系营销的内涵245

第二节 房地产关系营销的目标249

第三节 房地产关系营销的基本模式252

第四节 房地产关系营销的实施254

思考题及案例259

第十四章 房地产中介与服务262

第一节 房地产咨询262

第二节 房地产经纪268

第三节 房地产估价275

第四节 房地产其他服务278

思考题及案例281

参考文献285