让销售变得多余 全面解决人文时代买方市场销售业务难题之道2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

让销售变得多余 全面解决人文时代买方市场销售业务难题之道PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 当今中国市场经济发展模式转变的市场新形势及新思路2

第一节 当今中国市场经济发展模式转变下的企业营商大环境改变2

第二节 中国改革开放经济发展的阶段过程及当下市场形势的转变3

第三节 从高速经济发展的卖方市场向逐渐成熟的买方市场转变6

第四节 高速成长的卖方市场和竞争激烈的买方市场的反向差别9

第五节 卖方市场的物理硬推销方式和买方市场心理软营销模式的差别11

第六节 人性服务心理感觉消费及虚拟网购电商营销时代即将来临13

第二章 “人／道”营销管理能“让销售变得多余”，全面解决业务难题18

第一节 现代工商管理之父德鲁克说营销的目的就是让销售变得“多余”18

第二节 如能吸引顾客主动上门排队购买就能解决销售业务一切难题19

第三节 做出好口碑并具备强大竞争力，就能吸引顾客上门排队购买21

第四节 能完全了解客户需求并满足他，就能形成具备竞争力的口碑和品牌21

第五节 了解品牌营销管理成功之“道”才能具有竞争力并满足客户需求23

第六节 “人／道”营销管理的本质就是“以人为本的科学发展观”25

第七节 买方市场掌握营销管理之道是来自经营者人文眼光的软实力26

第八节 “知识管理者”并不生产实物，他生产的是“构想、信息和观念”27

第九节 人文营销管理的本质是“思路影响出路，思维影响行为，布局影响结局”30

第十节 成功营销管理之道和人文思路意识心态的“人／道”合一，意识营销管理31

第三章 任何企业都只有两个最基本的功能，那就是营销与创新40

第一节 营销和销售的差别：科特勒的“人们经常把营销和销售混为一谈”40

第二节 现代市场营销管理核心本质及营销管理理念及思路模式演进过程42

第三节 中国市场营销管理理念及思路模式演进过程的切合点45

第四节 销售技巧的局限性可由营销管理创新整合来解决48

第五节 过去卖方市场销售观念和如今买方市场的营销管理观念的差别50

第六节 世界上85％的企业因为营销战略不当而破产倒闭53

第七节 德鲁克营销管理三大基本问题及正确的营销整体系统框架结构54

第八节 “何谓创新、如何创新、为何创新”是企业真正的核心竞争力58

第四章 营销管理的影响层面：要素、逻辑、系统、问题、框架和流程62

第一节 何谓市场营销管理及影响它的宏观PESTLE环境要素及各微观层面62

第二节 影响买方市场营销的三大层面：天时／环境，地利／市场，人和／顾客65

第三节 营销管理的四大过程：分析、计划、执行、控制70

第四节 影响买方市场营销管理的四大步骤及其之间的互动的关系73

第五节 “SWOT”战略分析的四象内容和KPI关键要素以及知己知彼的比较原则75

第六节 有效企业组织结构的7S、经营综合实力的7M及有效实施的7C要素78

第七节 企业矩阵式结构深度系统营销战略及广度木桶管理战略的和谐整合82

第八节 科特勒营销管理计划内容介绍及逻辑、步骤、框架、重点和流程解释86

第五章 企业成功的因素：战略、战术和技巧之间的比例关系90

第一节 何谓营销管理战略策划分析、市场战术计划及一线战斗销售技巧90

第二节 为何企业营销战略管理分析是企业业务成败最深层次的核心要素92

第三节 战略正确的重要性占50％以上，战术占30％，技巧只占20％以下93

第四节 企业营销各级管理者的使命、战略、战术、战技的时间跨度节点96

第五节 策划战略的五大关键要素及营销战略分析评估的混合方式和手段98

第六节 如何做出营销战略分析评估的混合方式和手段及战略案例探讨101

第七节 德鲁克的有效营销战略管理决策五要素及决策六大学习过程104

第八节 阻碍营销战略规划在企业中应用的原因及中国企业的战略迷茫107

第六章 营销管理的三大能力：有效执行力、核心竞争力、快速应变力112

第一节 配合买方市场3C要素的有效执行力、核心竞争力、快速应变力112

第二节 营销管理执行力、竞争力和应变力与市场3C要素的结合113

第三节 有效执行力必须先具备消费需求洞察力和有效的组织结构114

第四节 买方市场执行力只是成功的“保健”因素，竞争力才是关键116

第五节 人文现象的生命周期变化令企业必须具备环境变化的应变力117

第六节 “老革命”遇到“新问题”，企业成功营销管理的关键因素在改变120

第七节 中国企业在未来竞争激烈的买方市场成功营销管理之“道”121

第七章 马斯洛人性需求软硬层次及产品整体价值卖点的蓝海战略124

第一节 “马斯洛”人性需求的三大软硬层面及五大物理和心理阶梯需求124

第二节 生存物理硬需求和物质文明及生活心理感觉软需求和精神文明127

第三节 何谓产品卖点和产品价值，如何提升产品卖点的硬软整体价值131

第四节 如何提炼和营销产品的软硬总价值及形成产品的核心卖点134

第五节 如何提升产品软硬整体差异化及创新价值卖点的蓝海营销战略137

第六节 制定营销蓝海战略的过程、步骤及执行蓝海战略的四重障碍141

第七节 西南航空公司的廉价“蓝海差异化战略定位”及相关案例144

第八章 人性化需求的员工管理与提升及学习人文软管理科学之道150

第一节 企业领导及业务团队人员是企业营销管理业绩提升的核心要素150

第二节 竞争激烈的买方市场企业必须塑造员工心理意识责任的文化151

第三节 优秀企业的营销管理业务负责人应该怎样成长153

第四节 人文营销管理科学的传道、授业、解惑及如何提升水平和境界156

第五节 构建优秀企业的核心要素来自于《孙子兵法》的竞争规律160

第六节 应该如何培训及用何种学习方式构建优秀的营销业务团队162

第七节 学习优秀案例必须具备基本的原理分析能力，并能举一反三166

第八节 不求甚解的模仿和复制已经制约了社会的进步发展170

第九章 营销管理三大竞争战略及其和市场生命周期的匹配关系174

第一节 麦克·波特竞争市场企业三大直接和行业三大间接竞争压力分析174

第二节 麦克·波特的三大竞争战略：创新差异化、全面低成本、焦点化175

第三节 经济发展及行业“生命周期”对企业竞争战略能力的匹配要求176

第四节 竞争力的人文要求：知识学习、意识提升、重视决策、本事锻炼179

第五节 市场生命周期和行业发展的规律以及企业需要相应的竞争能力180

第六节 营销竞争对手调查及营销团队竞争力的分析中比较关键的问题182

第七节 买方市场企业营销管理者必须建立的“十大市场竞争分析系统”185

第十章 什么是创新？为何我们缺乏创新？如何提升创新意识190

第一节 创新和差异化是买方市场企业营销管理的核心竞争要素190

第二节 中国一些企业缺乏创新、忽视创新的根本原因190

第三节 知识是“百度”来的，唯有创新思路灵活应用才有价值191

第四节 创新能力的三大基本要素、四大实践感悟、八大环境要求192

第五节 企业创新所需的条件和需要注意的问题194

第六节 创新力不够已阻碍了中国的发展，应如何提升创新意识196

第十一章 细分市场目标定位战略与营销混合4P的一体混合运营200

第一节 什么是细分目标定位STP战略，它的重要性如何体现200

第二节 如何形成产品的整体价值（FBI、CIS、USP）卖点进而定位202

第三节 国内外成功定位案例介绍及定位战略对企业的重要性204

第四节 定位战略在企业的具体业务运营中起着成败关键的指导作用208

第五节 企业营销管理的各个系统及能力以及如何整体地“混合运营”210

第十二章 服务营销意识和定位及与服务营销8P的一体混合运营216

第一节 何谓服务营销及服务营销意识，为何服务营销具重要价值性216

第二节 服务营销产品的4大基本特点及服务营销管理的软4P混合218

第三节 服务营销定位和硬软8P混合及售后服务的行为意识与心态221

第四节 一线服务营销管理要关注的细节及企业服务价值过程的整合225

第五节 以人为本服务感觉时代的大营销“18P”以及如何提升服务营销227

第六节 客户满意度和服务营销战略的整合及未来精准化服务营销管理230

第十三章 如何赢得客户的口碑，并形成顾客认同的品牌234

第一节 何谓“品牌”，为何品牌对企业越来越重要，为何中国急需品牌234

第二节 顾客口碑和品牌建立的核心过程就是买方市场营销管理的基本功237

第三节 买方市场建立品牌的十大营销步骤及做出客户满意效果五大系统240

第四节 形成品牌的十大营销管理过程及品牌的硬软及感情价值辐射效应243

第五节 形成强劲品牌的特征和策略以及支撑品牌的十大系统要素结构图246

第六节 科特勒“三大维度、九项要点”品牌营销管理全局整合系统模型250

第七节 中国企业对品牌塑造认知的误区及品牌做不好的原因254

第八节 影响客户关系和品牌塑造十大领域及各种要素、能力和办法介绍256

第十四章 销售业务管理决策者要学会“让销售变得多余”262

第一节 销售是最伟大的职业，但绝不是靠说服，而是要征服顾客的心262

第二节 真正成功的生意经是八成营销管理的创新和两成销售技巧的展示263

第三节 短期销售技巧培训无法解决的问题就需要长期营销管理修炼来解决265

第四节 “销售部不是全公司，但全公司都是销售部。”销售是全公司努力的结果268

第五节 销售技巧过程及全脑销售、五觉销售、SPIN销售、四大创新销售介绍271

第六节 销售技巧的“技”是知识和手法，“巧”是意识和心法及熟能生巧的演练274

第七节 技巧不是取巧，消费者保护主义令销售技巧“因巧成拙”、酿成大错278

第八节 关系交情销售也要以营销管理为本及销售成熟产品的突破建议方案280

第十五章 企业在“十二五”市场经济发展模式转变期的生存发展之道286

第一节 “十二五”经济发展模式转型正在挤泡沫，没有竞争力的企业会被挤掉286

第二节 转型后的市场经济发展模式会是怎样，企业要如何应对288

第三节 中国企业买方市场营销管理之七大实战致命伤291

第四节 企业学不好营销管理，无法可持续发展的重要原因293

第五节 中国企业学习营销管理几个严重误区以及积重难改之处296

第六节 优秀的营销管理企业如何构建，其业务负责人如何培养298

第七节 为何努力营销却没有效果，问题多出在无形且不易察觉的失误上301

第八节 以人为本的科学发展观的“人／道”合一意识创新营销系统原理304

第九节 成熟竞争买方市场成功企业经营销售管理的十大系统整合总结306

第十节 所有级别业务员必须有全员营销、全局所有要素整合的强烈意识309

第十一节 未来社会和市场现象及电商崛起会令竞争更激烈、营销更难做312

第十二节 中国市场营销管理的特点及中国市场营销策划的一些重要原则314

附录一 当前中国企业营销业务及销售培训的谜思319

附录二 MARKETING PLAN WORKSHEETS322

后记335