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目录1

绪论1

从商品流通论中学习什么1

支持消费的商业1

消费与分工1

什么是商业者2

商业者的费用多余吗3

扩大市场的商业4

商业者是外来文化的使者4

商业者维系着社会分工6

广域市场的价格形成7

支撑城市的商业8

生产与消费的隔离8

商业与地域社会10

无店铺销售11

经济学与流通论12

上篇 商品流通组织的基础理论19

第1章 经济社会中的流通与商业19

1.1 交换的产生19

1.1.1 由偶然到有规律的交换19

1.1.2 物物交换的困难性21

1.2.1 货币的出现与交换23

1.2　交换社会的形成23

1.2.2 商业的出现25

1.3 以商业为媒介的市场的形成27

1.3.1 广域市场的形成27

1.3.2　分工与供需的平衡29

1.3.3 分工的调整：市场机制30

1.3.4 市场与商业33

第2章 商业的市场形成机能35

2.1 多层次市场的形成35

2.1.1 生产者的销售问题35

2.1.2 批发商与零售商38

2.2.1 生产的规模与分散40

2.2　商业的多层次构成40

2.2.2 生产的组织化43

2.2.3 商业的萎缩44

2.3　交易的计划性46

2.3.1 生产者的市场交易46

2.3.2 交易计划性的淡化48

第3章　商业的备货形成过程50

3.1 多种产品形成的市场50

3.1.1 替代品和互补品50

3.1.2 产品的效用和组合51

3.1.3 整合：由集聚物到备货物52

3.1.4 最终备货物和中间备货物54

3.2　形成备货的过程55

3.2.1 形成备货活动的四个组成部分55

3.2.2 形成备货的场所58

3.3 个别备货物和总体水平的备货物60

3.3.1　个别备货物60

3.3.2 总体水平的备货物61

第4章 商业的社会性与买卖的集中63

4.1 买卖集中原理63

4.1.1 买卖集中的第一原理与第二原理63

4.1.2 消费者购买行为的范围64

4.1.3 商品经营技术与专业店65

4.2 业种分类与消费者的相关购买商品67

4.2.1 商品的分类编码67

4.2.2 消费者的相关购买商品68

4.2.3 商业集聚与买卖集中原理70

4.2.4 部分业种店与商业集聚内的竞争72

4.3　综合型零售业的形成74

4.3.1 商业集聚中依存关系的性质74

4.3.2 综合型零售业的形成76

5.1.1 大量生产体制的确立79

5.1 市场问题与市场营销79

第5章 市场营销的出现与商业79

5.1.2 必须用竞争解决的问题82

5.1.3 市场营销的出现83

5.2 无名原则的崩溃与商业者的社会性86

5.2.1 无名原则下商业者的社会性86

5.2.2 吸引效果87

5.2.3 商业者社会性的变化88

5.3　流通渠道的个别介入89

5.3.1 个别对待的利益动机89

5.3.2 推式战略91

5.3.3 从商业组织到配给组织92

第6章 封闭式流通体系的形成及其局限性94

6.1 流通系列化的渠道监控作用94

6.1.1 作为中间组织的流通系列化94

6.1.2 流通系列化的层面95

6.2 实力对比与依存度分析98

6.2.1 实力与实力基础98

6.2.2 销售依存度和采购依存度99

6.2.3 完全系列化的条件101

6.2.4 完全系列化的困难102

6.3 封闭式体系的瓦解104

6.3.1 封闭式体系的流通系列化104

6.3.2 生产体制的进步105

6.3.3 探索生产与流通的新型分工关系106

下篇　流通组织的变化发展111

第7章 大量生产体制下流通组织的发展111

7.1 市场营销活动与大型零售商的发展112

7.1.1 大量生产与福特主义112

7.1.2 大众传媒与大量生产体制115

7.2　解释零售业态发展的理论框架116

7.2.1 “零售之轮”假说116

7.2.2　手风琴假说117

7.2.3 “流通服务”论118

7.2.4 引导业态革新的流通技术与流通体系120

7.3.1 大量销售的“规模经济效益”121

7.3　零售业态发展模式的历史121

7.3.2 实现大量销售的两种模式122

7.3.3 百货店的诞生及部门管理123

7.3.4　连锁店的产生125

7.3.5 连锁经营的利与弊126

第8章 流通组织中的矛盾及其协调128

8.1 价格诉求型零售业态的发展129

8.1.1 超市诞生的社会经济背景129

8.1.2 超市的品类管理129

8.1.3　价格冲突的产生131

8.2.1 复合流通渠道中的“协调”问题132

8.2　复合流通渠道的产生132

8.2.2 《罗宾逊·帕特曼法》与批发功能134

8.2.3 《罗宾逊·帕特曼法》的影响135

8.3 第二次世界大战后零售业态的发展136

8.3.1 维持转售价格运动与折扣店的发展136

8.3.2 郊外购物中心的发展与业态变化138

8.3.3 20世纪80年代迅速崛起的新型折扣店139

8.3.4 从权力游戏到战略同盟的转换141

第9章 流通组织的“适应”过程144

9.1 超市的兴起与原有流通体系145

9.1.1 流通革命论与超市145

9.1.2 日本独具特色的“超市”发展146

9.1.3 为什么不能取消批发商148

9.1.4 参与系列化的理论依据150

9.1.5 商品的不同流通渠道150

9.2 渠道冲突的产生152

9.2.1 花王的“销售公司”制度：日用合成洗涤剂的案例152

9.2.2 流通系列化的动摇及其强化：家电产品的案例153

9.3 石油危机后综合超市的转型154

9.3.1 综合超市的升格154

9.3.2 石油危机的余波155

9.3.4 总部集中型连锁体系的“修正”158

9.3.3　超市的“冬天”158

9.3.5 泡沫经济的崩溃及流通体系的变化160

第10章 流通组织的新发展162

10.1 日本式便利店的特殊性163

10.1.1 日本式便利店的概念163

10.1.2 自由连锁与加盟连锁的竞争164

10.2 大量生产——大量销售的内在“矛盾”166

10.2.1 产品多样化战略的“矛盾”166

10.2.2 脱销和滞销的产生167

10.3　单品管理系统的构建168

10.3.1 克服营业面积狭小的信息系统化168

10.3.2 引进POS系统的益处171

10.3.3 新型接发订单系统的构建173

10.3.4 物流体系的改革175

10.4 多次少量配送与行业性纵向分割的流通结构的矛盾176

10.4.1 多次少量配送与共同配送176

10.4.2 生产周期和销售周期的矛盾177

10.4.3 支撑零售业的物流体系与职能分担的关系179

第11章　从投机型流通体系向延期型流通体系的转型181

11.1 “投机—延期”理论182

11.1.1 巴克林的“投机—延期”理论182

11.1.2 预测生产与订单生产184

11.1.3 预测生产向订单生产的转化185

11.2　差别化的延期186

11.2.1 订做服装与成衣服装的比较186

11.2.2 中间形态——“以大众需求为本”的倾向188

11.3　供应链管理及其阻碍因素189

11.3.1 牛鞭效应189

11.3.2 企业内“部分最优化”行为191

11.3.3 不同商品特性决定不同销售风险193

11.3.4 时装业销售风险的对策195

11.3.5 供应链管理的阻碍因素——商业习惯196

理论与现实之间的关系198

本书阐明了什么198

结束语 21世纪的流通体系198

大量生产—大量销售体制的转型199

流通体系转型的决定因素200

“商业经济论”对流通的认识201

由封闭体系向开放体系的转型202

21世纪流通体系的展望203

大量生产—大量销售体制的“局限”之含义203

一对一营销方式的“个别应对”是否可行204

中介者会灭绝吗205

流通论的作用范围206

参考文献207