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第一章 导读1

1 向消费者95％的大脑销售2

第二章 抢占思维心智的价格与产品5

2 付款时的疼痛6

3 别学寿司厨师那样卖东西8

4 想象钱的样子10

5 起锚了！12

6 红酒，价格和期望17

7 定价越精准越好19

8 诱饵产品与诱饵价格21

9 什么时候该妥协？24

10 减少选择，增加销售26

第三章 抢占思维心智的感官刺激29

11 运用所有感官刺激30

12 你的营销活动好闻吗？31

13 向咖啡学习36

14 声音改变行为38

15 品牌的声音39

16 开发香水效应42

17 难闻却难忘43

18 从酸奶中学到的45

第四章 抢占思维心智的品牌策略47

19 一起发射的神经元48

20 要关注干什么？51

21 充满激情的员工55

22 树敌57

第五章 抢占思维心智的印刷品63

23 以纸动人64

24 生动的平面图像改变记忆66

25 纸质媒体的分量重过数字媒体67

26 使用简单的字体69

27 何时需要小事化大70

28 复杂反而让人记忆深刻72

第六章 抢占思维心智的图片75

29 放上婴儿就够了！76

30 看那儿，宝贝！77

31 美女78

32 比基尼79

33 照片增进共鸣81

第七章 抢占思维心智的信任感83

34 赋予想象，创造忠诚84

35 奖励忠诚86

36 忠诚，老鼠，和你的客户88

37 花时间赢得信任与忠诚90

38 用关键字建立信任92

39 信任你的客户93

第八章 抢占思维心智的人际互动95

40 会闲聊能挣钱96

41 握手也要保持专业97

42 右耳销售100

43 微笑！101

44 信心满满地卖东西103

45 求人帮小忙，获得大成效105

46 雇佣能说会道的销售员108

47 你是最棒的！109

48 要喝杯咖啡吗？110

49 糖果真是好东西111

50 出售魔术师的秘籍113

51 让目标客户放松心情116

第九章 抢占思维心智的动机119

52 魔镜，魔镜告诉我120

53 离天堂更近122

54 “童工”124

55 付出的多，得到的更多125

56 量身订做127

57 扔掉公文包！129

58 狮子大开口！131

第十章 抢占思维心智的广告文案133

59 给大脑一些惊喜134

60 简洁有力的口号135

61 学莎士比亚那样写作137

62 以其他名称命名的松饼138

63 为什么百分比无关痛痒？139

64 魔力文字第一名：免费141

65 魔力文字第二名：新品144

66 管用的形容词145

67 听故事的大脑148

68 使用故事证言150

69 言语抵得上千张图片151

70 百万美元泡菜153

第十一章 抢占思维心智的销售策略155

71 复杂产品，简单营销156

72 向“信息迷”推销158

73 欲望与理性：找准促销时机160

74 向守财奴推销162

75 向大手大脚的人推销165

76 赛场一搏167

77 超凡个性化170

78 期待更多，就会得到更多！173

79 让客户惊喜！177

第十二章 抢占思维心智的性别差异181

80 在心里求偶182

81 男人喜欢简单一点儿184

82 女性更擅长销售？185

83 女人真能让男人失去理智吗？189

第十三章 抢占思维心智的购物行为191

84 每个包里的虱子192

85 回复客户，改变想法194

86 道歉是明智的195

87 触摸的力量197

88 知难而进198

第十四章 抢占思维心智的视频、电视和电影201

89 别让CEO上电视202

90 顺序要排对！204

91 情感战胜逻辑206

第十五章 抢占思维心智的网络209

92 第一印象很重要，真的！210

93 让你的网页符合黄金分割法则212

94 多元媒体提升吸引力213

95 回报和互惠215

96 利用不断变化的紧缺性217

97 用简单化吸引“婴儿潮”一代219

98 利用客户的想象220

99 避免死亡之角222

100 将电脑打造成人类222

后记 接下来是什么？225

参考文献226