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绪论1

一、国际贸易实务的研究对象、件质和特点1

二、国际货物贸易的程序及合同的条款2

三、国际货物贸易的形式3

四、国际货物贸易适用的法规及惯例4

五、本课程的教学方法5

绪论自测题5

第一章 交易磋商与合同的签订7

第一节 交易磋商的准备工作7

一、出口交易前的准备7

二、进口交易前的准备8

第二节 交易磋商的形式、内容和程序9

一、交易磋商的形式9

二、交易磋商的内容10

三、交易磋商的一般程序10

第三节 合同成立和书面合同的签订17

一、合同有效成立的条件17

二、书面合同的签订18

本章自测题23

第二章 合同中的品名、品质、数量和包装条款27

第一节 合同中的品名、品质条款27

一、品名条款27

二、品质条款28

第二节 合同中的数量条款33

一、数量条款的含义和意义33

二、计量单位和计重方法33

三、合同中数量条款的内容36

第三节 合同中的包装条款37

一、商品包装的意义37

二、商品包装的种类37

三、中性包装和定牌生产41

四、合同中的包装条款41

本章自测题42

第三章 价格条款47

第一节 贸易术语概述47

一、贸易术语的含义和作用47

二、有关贸易术语的国际贸易惯例48

第二节 《2010通则》中六种主要的贸易术语51

一、适用于海运及内河水运方式的三种常用贸易术语51

二、适用于任何运输方式或多种运输方式的三种主要贸易术语57

第三节 其他五种贸易术语62

第四节 贸易术语的选用65

一、与贸易术语有关的其他问题65

二、贸易术语的选用66

第五节 价格的掌握67

一、进出口商品的作价原则67

二、作价方法67

三、计价货币的选择69

四、佣金和折扣70

五、出口业务核算71

六、价格换算的方法73

第六节 买卖合同中的价格条款75

一、价格条款的内容75

二、规定价格条款应注意的事项75

本章自测题75

第四章 合同中的装运条款80

第一节 国际货物运输的方式80

一、海洋运输80

二、铁路运输85

三、航空运输86

四、公路、内河和邮包运输87

五、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输88

第二节 国际货物运输单据90

一、海运提单91

二、海运单96

三、铁路运输单据97

四、航空运单98

五、邮包收据98

六、多式联合运输单据98

第三节 合同中的装运条款99

一、装运期99

二、装运港（地）的规定100

三、目的港（地）的规定101

四、分批装运和转运101

五、装运通知102

六、滞期、速遣条款102

七、OCP条款103

本章自测题103

第五章 国际货物运输保险条款107

第一节 国际货物运输保险的范围107

一、风险107

二、损失109

三、海上费用111

第二节 我国货物运输保险111

一、我国海洋运输货物保险111

二、我国其他运输方式的货物保险117

第三节 英国伦敦保险协会海运货物保险120

一、《协会货物险条款》的种类120

二、协会货物保险条款的承保风险与除外责任120

三、英国伦敦保险协会海运货物保险的保险期限124

第四节 保险实务与合同中的保险条款124

一、保险实务124

二、合同中的保险条款128

本章自测题129

第六章 货款支付条款133

第一节 支付工具133

一、汇票133

二、本票137

三、支票138

第二节 汇付支付方式139

一、汇付的定义139

二、汇付方式的当事人139

三、汇付的种类及业务流程140

四、汇付的特点142

五、汇付的使用142

第三节 托收支付方式143

一、托收的定义143

二、《托收统一规则》143

三、托收方式的当事人143

四、托收的种类及业务流程144

五、托收的性质与作用147

六、使用托收方式时的注意事项147

第四节 信用证支付方式148

一、信用证的定义148

二、《跟单信用证统一惯例》148

三、信用证方式的当事人149

四、信用证的主要内容和开立形式150

五、信用证的业务流程152

六、信用证的特点153

七、信用证的种类153

第五节 银行保函与备用信用证157

一、银行保函158

二、备用信用证160

第六节 国际保理业务简介160

一、国际保理的定义161

二、国际保理业务的内容161

三、国际保理业务的当事人162

四、国际保理业务的基本程序162

五、国际保理的优点163

第七节 合同中的支付条款163

一、汇付条款163

二、托收条款164

三、信用证条款164

本章自测题166

第七章 商品检验与索赔条款170

第一节 商品检验170

一、买方的检验权170

二、检验的时间和地点171

三、检验机构172

四、检验证书175

五、检验标准177

六、合同中的检验条款178

第二节 索赔179

一、索赔和理赔179

二、合同中的索赔条款180

本章自测题182

第八章 不可抗力与仲裁条款186

第一节 不可抗力186

一、不可抗力的含义186

二、不可抗力的范围及认定186

三、不可抗力的处理187

四、合同中的不可抗力条款188

第二节 仲裁189

一、争议及其解决方式189

二、仲裁190

本章自测题195

第九章 进出口合同的履行198

第一节 出口合同的履行198

一、备货和报验198

二、催证、审证和改证201

三、办理货运、报关和投保203

四、信用证项下制单结汇207

五、出口收汇核销与出口货物退税209

第二节 进口合同的履行209

一、开立信用证210

二、安排运输210

三、投保货运险210

四、审单和付款211

五、报关和纳税211

六、验收和拨交货物212

七、进口索赔213

本章自测题214

第十章 违约及处理办法218

第一节 卖方的义务与买方的义务218

一、卖方的义务218

二、买方的义务221

第二节 违约的一般救济方法224

一、违约的定义224

二、违约的分类224

三、违约的一般救济方法225

第三节 对进口商违约的救济方法226

一、要求实际履行227

二、允许买方在确定期限内履行义务227

三、收取利息227

四、宣告合同无效227

五、要求损害赔偿227

第四节 对出口商违约的救济方法228

一、要求实际履行228

二、要求卖方修补不符货物228

三、要求卖方交付替代货物228

四、要求减低货价229

五、允许卖方在确定宽限期内履行义务229

六、拒收货物229

七、宣告解除合同229

八、要求损害赔偿230

本章自测题230

第十一章 其他贸易方式234

第一节 经销与代理234

一、经销与代理的概念234

二、独家经销与独家代理的区别235

三、经销与代理协议的主要内容235

第二节 寄售与展卖237

一、寄售237

二、展卖239

第三节 拍卖与招标投标240

一、拍卖240

二、招标投标241

第四节 对销贸易243

一、对销贸易的含义243

二、对销贸易的种类243

三、对销贸易的利弊244

第五节 商品期货交易245

一、商品期货交易的含义及其特点245

二、期货交易的种类246

第六节 对外加工装配业务247

一、对外加工装配业务的基本概念247

二、加工装配贸易的性质与作用247

三、加工装配合同的主要内容248

第七节 国际电子商务249

一、电子商务的概念与分类249

二、电子商务的产生与发展250

三、电子商务在国际贸易中的应用251

四、电子商务在我国的发展现状252

本章自测题252

第十二章 国际贸易实务案例及评析256

案例1-1 钢缆交易合同是否成立256

案例1-2 对有条件接受处理不当致损案258

案例2-1 合同品名条款签订不当引起的纠纷案259

案例2-2 合同品质条款签订不当引起的纠纷案260

案例2-3 交货数量与合同条款不符引起的纠纷案261

案例3-1 FOB条件下承运人无单放货纠纷案262

案例3-2 从一则产品出口案例看CIF或CIP的选择265

案例4-1 误解信用证对装运条款修改引起的纠纷案268

案例4-2 航空运输丧失货权受损案270

案例5-1 关于保险范围认定的纠纷案272

案例5-2 “保方理赔”还是“诉卖方欺诈”276

案例6-1 未按信用证交货，货款得而复失案280

案例6-2 “D/P远期＝D/A”造成拖欠案282

案例7-1 商检条款签订不当导致的索赔案284

案例7-2 因船公司舱位拥挤导致货物迟装案285

案例8-1 缅甸樱桃木进口合同争议仲裁案287

案例8-2 关于“购销钢材”争议案290

案例9-1 国际货物买卖中双方的履约先后问题294

案例9-2 对信用证数量条款理解有误导致纠纷案296

案例10-1 卖方提交货物及单据不符的违约案297

案例10-2 买方修改合同案300

案例11-1 外方公司破产导致补偿贸易损失案302

附录A 《跟单信用证统一惯例》（2007年修订本）306

附录B 《联合国国际货物销售合同公约》323

参考文献343