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第一部分 引言2

第一章 外贸函电2

第一节 外贸函电的作用3

第二节 英语函件的格式4

第三节 怎样写好外贸英语函件12

第四节 起首语和结束语18

第二部分 交易前的准备38

第二章 前期工作38

第一节 成立公司的通函38

第二节 相互了解情况44

第三章 互访62

第一节 邀请来访62

第二节 通知出访67

第三部分 出口76

第四章 促销76

第一节 介绍商品76

第二节 发价84

第三节 磋商106

第五章 成交签约122

第一节 收到订单会签合同122

第二节 修改和撤销合同146

第六章 履行合同164

第一节 催开信用证164

第二节 逾期无证处理167

第三节 修改信用证174

第四节 装运通知205

第五节 付款问题209

第六节 售后服务225

第四部分 进口232

第六章 介绍情况、磋商交易条件232

第一节 介绍情况232

第二节 询价与答复报盘240

第三节 磋商成交条件252

第八章 成交和履行合同326

第一节 签订合同326

第二节 支付334

第三节 装运342

第四节 售后服务356

第五部分 贸易方式364

第九章 经销、代理364

第一节 阐明经销、代理含义364

第二节 磋商出口经销、代理协议375

第三节 终止或延续出口经销、代理协议381

第四节 进口代理387

第十章 寄售和展销399

第一节 出口寄售399

第二节 进口寄售409

第三节 出口展销413

第四节 进口展销419

第十一章 投标、易货及其他424

第一节 出口投标424

第二节 进口招标428

第三节 易货432

第四节 其他438

第六部分 利用外资和技术转让446

第十二章 技术转让和工程服务446

第一节 技术引进446

第二节 技术出口460

第十三章 加工和装配474

第一节 磋商474

第二节 履约507

第十四章 补偿贸易517

第一节 磋商517

第二节 履约562

第一节 介绍情况567

第十五章 外商投资企业567

第二节 磋商589

第三节 签约619

第十六章 合作经营、外商独资企业和我国海外投资企业628

第一节 合作经营628

第二节 外商独资企业634

第三节 我国在海外投资企业639

第七部分 商标、争议及处理642

第十七章 商标642

第一节 商标责任问题642

第二节 委托律师办理商标注册651

第三节 商标问题处理660

第十八章 争议668

第一节 出口争议668

第二节 进口争议702

第三节 仲裁738

第八部分 电报、电传和传真748

第十九章 国际电报748

第二十章 传真和用户电报（电传）766

第二十一章 电文、缩写字777

第二十二章 电报、电传实例783