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引言1

一、发展县域保险的重大意义1

目录1

二、本研究的对象与目标4

三、牢牢把握发展县域保险的有利时机7

第一章 县域保险发展环境分析10

一、县域的经济环境及其对人身保险市场的影响10

（一）我国经济发展的总体特征10

（二）我国县域经济的总体特征11

（三）我国县域居民财产分布状况14

（四）县域经济环境变化对县域保险发展的影响18

二、县域金融环境及其对县域保险发展的影响19

三、县域政策环境及其对县域保险市场的影响21

四、县域社会保障制度环境及其对县域保险市场的影响22

五、县域的人口环境及其对县域保险市场的影响23

（一）农村家庭观念的变化及家庭保障方式面临的挑战24

六、其他环境及其对县域保险市场的影响24

（二）县域土地保障的现状及其对县域寿险业务的影响25

第二章 县域保险现状的分析与评价26

一、县域保险发展的历史回顾26

（一）萌芽阶段27

（二）初步发展阶段27

（三）相对规范发展阶段27

二、县域保险发展现状27

（一）县域保险业务发展概况27

（二）县域保险网点发展状况29

（三）县域保险的代理人队伍37

（四）县域保险的业务结构38

（五）县域保险的产品结构40

（六）县域保险的中介43

（七）县域保险的成本48

（八）县域保险的客户服务50

（九）县域保险的风险51

三、对县域保险发展的总体评价54

（一）取得的成绩54

（二）存在的问题和难点55

第三章 县域保险市场需求分析59

一、关于县域保险需求调查情况的说明59

（一）调查目的59

（二）样本数量和分布59

（三）样本选取60

（四）调查人员及其培训60

（五）调查时间安排61

二、样本情况分析61

三、调查结果描述性统计分析63

（一）对保险的认识与评价63

（二）保险消费行为分析67

（三）未来保险消费趋势分析73

（四）全国调查结果描述性分析的基本结论82

四、东、中、西部调查问卷的对比分析86

（一）东、中、西部样本情况比较86

（二）东、中、西部对保险的认识和评价87

（三）东、中、西部保险消费行为比较88

（四）东、中、西部未来购买保险的趋势91

（五）东、中、西部比较分析的简要结论97

五、调查结果的对应分析和Logistic回归分析99

（一）被调查者保险认知程度分析99

（二）被调查者保险消费行为分析100

（三）被调查者未来保险消费需求分析101

第四章 县域人寿保险的发展104

一、不同县域居民购买养老保险的经济可行性论证104

（一）保险费率的计算104

（二）缴费能力分析108

二、县域失地农民养老保险分析112

（一）建立失地农民养老保障制度的理论及现实依据112

（二）失地农民养老保障方式比较117

（三）利用商业保险方式为失地农民提供养老保障的风险分析121

（四）利用商业保险方式为失地农民提供养老保障的政策可行性分析122

三、县域死亡保险产品的发展潜力和空间122

（一）我国死亡保险产品发展现状123

（二）县域定期寿险市场潜力分析125

第五章 县域健康保险业务的发展135

一、寿险公司开展县域健康保险业务的社会意义及其市场潜力135

二、县域健康保险系统中各参与主体特点的理论分析139

（一）被保险方在健康保险系统中的特点139

（二）卫生服务提供者在健康保险体系中的特点140

（三）保险方在健康保险体系中的特点140

三、县域健康保险保障水平确定141

（一）县域健康保险保障水平确定的影响因素分析141

（二）数据的收集与模型的建立145

（一）寿险公司开展农村合作医疗保险情况152

四、寿险公司介入新型农村合作医疗的模式及其评价152

（二）寿险公司参与新型农村合作医疗保险遇到的主要问题155

五、县域健康保险中费用控制手段选择156

（一）农村健康保险卫生服务费用的需方控制156

（二）农村健康保险卫生服务费用的供方控制157

第六章 县域保险发展所需宏观政策条件159

一、政府扶持县域保险业务发展的理论依据159

（一）县域保险业务具有福利性人力资本投资的性质159

（二）县域保险具有政策保险的属性160

（三）县域保险适合商业化（或半商业化）经营162

二、促进国家财税政策对县域保险业务的支持164

（一）财政补贴政策164

（二）税收支持政策166

三、促进地方政府对县域保险业务的支持168

（一）地方政府的扶持和推动是县域保险发展的重要保证168

（二）地方政府支持和推动县域保险业务发展的政策和措施168

（一）组织编制农村居民生命表，加强对农村疾病模式变化的研究170

四、促进保险监督管理部门对县域保险的政策支持170

（二）实施与县域保险特点相适应的机构审批政策171

（三）实施区别于城市的代理人从业资格认证制度171

（四）为农村营销员创造良好的发展环境171

（五）加大监管力度，规范县域保险市场172

第七章 县域保险发展策略173

一、业务发展策略173

（一）个人代理业务173

（二）中介业务174

（三）团体业务179

（四）人寿保险业务180

（五）健康保险业务181

（六）意外伤害保险业务183

二、管理职能策略183

（一）宣传与品牌183

（二）产品开发184

（三）信息技术187

（四）风险管理188

（五）客户服务190

三、组织发展策略191

（一）管理架构设置191

（二）营销网点布局192

（三）人力资源管理195

四、县域保险发展前景196

附录1 农村人身保险需求调查问卷198

附录2 东部地区县域人身保险需求调查问卷分析205

附录3 中部地区县域人身保险需求调查问卷分析226

附录4 西部地区县域人身保险需求调查问卷分析245

附录5 县域人身保险业务统计表266

附录6 对城市保险市场的基本判断269

附录7 安徽省县域公司“位次差”的计算方法273

参考文献281

后记284