房地产市场调研推广与定价策略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

房地产市场调研推广与定价策略PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

上篇 房地产市场调研3

第1章 调研从这里开始——必备理论知识3

1.1房地产行业市场调研现状透视3

1.1.1目标模糊3

1.1.2缺乏计划5

1.1.3调研项目6

1.2市场调研如何在房地产行业中应用7

1.2.1市场调研前期7

1.2.2市场调研中期8

1.2.3市场调研后期8

1.3房地产市场调研的项目10

1.3.1经济环境10

1.3.2周边环境11

1.3.3市场供给与需求调研12

1.3.4市场调查质量控制13

1.4市场调查的实施要点14

1.4.1市场调研的具体内容14

1.4.2市场调研的关键点17

1.5房地产市场调研的方法19

1.5.1按调研对象划分19

1.5.2按调研方法划分21

1.6房地产市场调查的程序23

1.6.1初步调查23

1.6.2决定收集资料的方法24

1.6.3设计调查表25

1.6.4选样26

1.6.5资料整理与分析27

1.6.6报告的准备与提出27

1.7走出房地产市场调研的误区27

1.7.1没有完美的市场调研27

1.7.2需要注意的其他问题28

1.8房地产开发不同阶段的市场调研30

1.8.1购地前的宏观调查31

1.8.2购地后项目产品定位分析31

1.8.3配合产品设计进行的调查32

1.8.4配合市场营销进行的调查33

1.8.5其他方面的调查工作33

第2章 深度分析阶段——调研的要素及分析35

2.1如何进行房地产市场的分析35

2.1.1分析精要35

2.1.2分析的作用36

2.1.3市场区域的确定37

2.1.4市场分析因素38

2.2如何进行房地产开发项目的市场调查41

2.2.1调查内容42

2.2.2调查方法44

2.3如何确定房地产开发项目的市场定位45

2.3.1市场定位的基本程序和内容45

2.3.2市场定位的基本原则46

2.3.3市场定位中存在的问题47

2.3.4市场定位工作的对策与建议48

2.4客户细分与市场定位49

2.4.1客户细分49

2.4.2市场定位49

2.5对竞争者进行分析51

2.5.1识别房地产企业的竞争者52

2.5.2确定竞争者的目标53

2.5.3确定竞争者的战略53

2.5.4判断竞争者的反应模式54

2.5.5企业应采取的对策55

2.6房地产竞争情报的收集方法和分析技术56

2.6.1竞争情报源56

2.6.2竞争情报的收集方法57

2.6.3房地产竞争情报的分析技术58

2.7市场购买行为分析59

2.7.1影响消费者购买的主要因素59

2.7.2消费者、购买行为的类型62

2.7.3购买决策过程63

2.8对目标物业的分析63

2.8.1目标物业的特征分析63

2.8.2竞争性区域的定义和交通便捷度的概念66

第3章 让调研生动起来——具体的市场研究策略70

3.1房地产开发项目可行性分析70

3.1.1市场研究70

3.1.2建筑方案的拟订70

3.1.3项目开发的SWOT评价71

3.1.4项目经济分析71

3.1.5项目开发环境分析71

3.2房地产项目可行性研究的步骤与内容72

3.2.1可行性研究的步骤72

3.2.2房地产可行性研究的内容73

3.3房地产开发项目投资与收入估算75

3.3.1投资估算75

3.3.2成本费用估算结果的汇总80

3.3.3资金使用计划81

3.3.4收入估算与资金筹措82

3.4可行性报告的撰写及写作格式86

3.4.1可行性报告的撰写86

3.4.2可行性报告的写作格式89

第4章 经典战例回顾——调研实例及报告89

4.1长沙市场房地产消费走势调查分析报告93

4.2太原市经济适用住房需求调研报告98

4.3沈阳别墅市场调研报告101

4.4“西山美墅”别墅市场定位报告112

4.5成都别墅市场调查分析报告122

4.6国际企业中心开发计划书133

4.7国际风情街项目调研规划书143

4.8重庆奥林匹克花园项目（市场调研分析）147

4.9风陵渡商业街市场调研报告172

第5章 调研实战工具箱——项目规划与市场调研实用图表181

5.1建设工程可行性研究合同181

5.2消费者购房意向调查问卷183

5.3居民住房与需求市场调查问卷187

5.4竞争楼盔与竞争对手情况调查表192

5.5工程项目市场调研表193

5.6市场调查程序图195

中篇 房地产市场推广199

第6章 做好你想到的每一步——市场推广前的准备工作199

6.1市场研究与售房前的准备199

6.1.1市场研究199

6.1.2售房前的准备200

6.2购房者心理与行为的具体分析201

6.2.1购房者心理的具体分析201

6.2.2购房者行为的具体分析203

6.3走出房地产推广的误区205

6.3.1策划创意205

6.3.2综合推广206

6.3.3网络推广206

6.3.4转嫁风险的包销206

6.3.5强势推广206

6.3.6偏废本地市场207

6.3.7外销诱惑与夸张配套207

6.3.8非零销售207

第7章 随机应变各种情景——售楼时具体的推广策略与技巧208

7.1楼盘的销售推广208

7.1.1商品房的销售推广208

7.1.2写字楼的销售推广217

7.1.3酒店式公寓的销售推广220

7.2尾楼与滞销楼盘的销售推广227

7.2.1为什么尾楼和滞销楼卖不出去227

7.2.2怎样把尾楼和滞销楼卖出去231

第8章 推广不仅仅是售楼——房地产营销推广239

8.1房地产营销推广的促销策略239

8.1.1房地产营销的客户细分239

8.1.2竞争性营销策略243

8.1.3CS战略与房地产营销248

8.1.4房地产网络促销策略254

8.2房地产营销推广的价格策略255

8.2.1高开低走256

8.2.2低开高走256

8.2.3平稳推进256

8.2.4波浪螺旋257

8.3房地产营销推广的品牌策略257

8.3.1房地产营销中的品牌战略257

8.3.2房地产品牌的创建265

8.3.3房地产营销借势“人脉传播”268

8.3.4房地产品牌异地传播和推广三部曲270

8.3.5打造房地产品牌的三个问题273

8.4房地产广告语欣赏277

第9章 中国式推广的成功方案——推广案例列举博雅美景房地产推广策划284

小户型白领公寓网络行销推广方案300

太原房地产项目媒体整合推广策划案304

北京中环世贸中心推广策划方案310

莱恩田园区广告策划书318

世纪银座广告推广方案324

天健花园新品牌广告策划327

哈密市大十字商业街营销推广方案333

房地产不等于钢筋加水泥——碧桂园策划思路368

广州芳草园——打动人心的三次推广运动376

吉林万达·江畔人家——“新城市主义”闪现创新睿智387

第10章 推广实战工具箱——推广策略过程实用图表单纯销售队伍组织结构图397

功能营销队伍组织结构图398

营销推广计划制定步骤399

营销推广计划表400

销售代理评估表401

营销推广管理工作流程图402

营销工作执行流程基本要求403

营销策划主体内容执行计划表404

营销推广控制流程图404

营销推广控制程序图405

市场营销审计程序图405

销售推广计划表406

媒体推广计划表406

现场包装计划表407

宣传业务事项报告书408

品牌延伸效果测试表409

广告管理流程图409

广告企划流程图410

下篇 房地产市场定价413

第11章 理论引导实战——定价方法综述413

房地产价格的构成413

商品房价格的构成417

房地产定价的目标419

成本导向定价法420

需求导向定价法422

竞争导向定价法424

房地产垂直价差的确定方法425

房地产水平价差的确定方法428

房地产价格调整430

第12章 实战全攻略——各阶段定价策略432

房地产定价基本策略432

房地产各阶段定价策略的分析433

开发商新开楼盘定价策略436

商品房销售过程中的价格调整策略439

多层住宅定价标准440

商铺定价的策略441

商铺租金及售价定位444

项目价格定位447

九种类别房产的定价规律450

第13章 定价实战工具箱——定价涉及的图表452

房地产开发项目资金使用计划表452

评价房地产开发项目贷款的指标453

房地产开发项目资金来源与运用表454

贷款还本付息估算表455

北京市办理在建工程按揭贷款须提交的资料及程序456

内部银行贷款程序图457

借款偿还计划表458

广告预算书459

广告费用预算表461

广告费用分析表462

品牌推广成本控制表463

参考书目464