商业胜经 解读消费者原欲、本能、情感、潜意识2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章 认知过程简述1

1.1玛丽莲·爱因斯坦1

1.2市场和商业的最高境界3

1.3先势场后市场：商业喜马拉雅山原则4

1.4微观商业心理分析学及在商业中的应用5

1.5大脑的演变与三层脑结构9

1.6什么脑类型消费者的消费力最旺盛10

1.7大脑三层结构和马斯洛需求层次论的商业应用11

1.8大脑三级激活模型12

1.9大脑动态意识流整合15

第2章 我是谁17

2.1他是谁17

2.2体验经济19

体验经济背后的认知心理学原理21

2.3创新上瘾症与创造学23

2.4网络游戏：控制欲望与人性24

2.5上瘾原因分析与商业应用28

上瘾原因生理学分析30

上瘾原因心理学分析32

上瘾原因经济学分析34

2.6如何设计一个具有上瘾性质的商业系统35

征途网络游戏上瘾心理设计分析36

设计具有上瘾性质商业系统的基本要点43

2.7不同通道感官的特性和商业应用49

商场超市卖场设计61

2.8感觉统合63

去麦当劳、肯德基到底吃什么65

2.9神经元营销学及在营销中的经典应用69

百事可乐VS可口可乐——客户体验如何影响大脑选择品牌71

吃的不是产品本身，而是自我感觉；买的不是商品本身，而是自我映射74

神经营销学研究成果简述77

第3章 从微观的神经元营销到宏观人性文化层面79

3.1二元张力：本能、欲望、原欲、诱惑79

3.2中西方不同宗教文化的比较81

中西方宗教精神基因比较——从价值发生机制出发83

3.3中西方“本能—功利—理性—道德—信仰”价值观的不同序列83

3.4中西方人性理解比较90

3.5二元张力原欲操作的两个方向94

生命失真：目前中国社会现状与人性状态97

“认知失调、生命失真”在商业中的应用98

案例：《读者文摘》“两分钱”策略100

案例：《聊斋 恒娘》105

认知失调在广告中的应用108

认知失调在营销中的应用109

3.6左右脑差异110

男女大脑差异导致消费风格差异112

为何“快乐男生”不如“超级女声”115

3.7全脑模式：赫曼全脑优势评量工具116

全脑销售、全脑博弈121

3.8五层脑理论假设121

3.9弥散投射价值网状系统的商业应用122

弥散投射价值网状系统与心理完形、广告激活、创意激发、高效记忆122

3.10定位理论如何定位127

第4章 语言意识载体和神经语言程序：微观宏观之间的介观沟通133

4.1语言是意识载体，语言是整个宇宙133

4.2语言和文字比较及脑科学认知136

汉语促进中国人聪明136

4.3内脑宇宙“增值”映射外宇宙137

汉语复合态促进内脑宇宙更高效138

4.4内脑宇宙≠外感宇宙：定位理论不灵的根本原因139

4.5思维内语139

4.6头脑风暴的脑科学原理140

语音语言内语思维孕育古希腊民主制度141

基于文字的跨群体思维内语141

形声语言内语思维孕育易经河洛文化142

全球网脑风暴创新效应142

思维内语的商业应用：为什么喊口号143

4.7萨丕尔—沃尔夫假设144

语言文字诱导消费者内语145

沃尔夫假设的商业应用145

4.8神经语言程序（NLP）148

商业运作技巧：如何包装成为大师149

神经语言程序学专业术语简介150

第5章 iei全脑调情赋能弥散激活理论153

5.1商业操作提示：iei全脑调情赋能弥散激活理论的CI策划153

5.2消费动力：本能、原欲、欲望、情感、理性154

5.3本能、情感、理性比较156

5.4为何需要和消费者“调情”156

5.5购买参与度决定：感性诉求VS理性诉求161

5.6如何设计产品价值以决定用户参与度163

案例：如何为产品附加情感价值166

案例：“口子窖酒→口子亲酒”品牌策划方案167

5.7我买我：心理映像投射与购买自我174

5.8主我、客我、镜我：以他人为镜，以他物为镜，从镜中看我174

5.9我买我自己，我买故我在175

5.10大脑知觉防御和过滤功能177

5.11脑白金市场策略：大江顺势分流营销原理179

案例：从舌刷到牙舌刷180

5.12我非我，“我”广告180

5.13标准照不如镜面照好看182

5.14俘虏消费者从安心开始183

5.15罗兰贝格公司的消费者价值元素分布图184

5.16消费者镜面照的心理偶像投射艺术187

案例：史泰博品牌塑造方案摘录189

5.17心理原型与图腾偶像、流行文化189

5.18消费者洞察与分类193

5.19两种心理加工过程195

5.20无意（潜意识）注意和有意注意199

5.21你做决定？还是潜意识做决定199

5.22潜意识具体分类200

5.23你的嘴巴在欺骗大脑203

5.24心理投射测验技术205

速溶咖啡案例206

宝洁帮宝适纸尿片案例206

5.25潜意识=钱意识207

5.26发掘消费者潜意识的要点208

重复刺激形成自我心理背景或自我感觉210

注意力阈值下潜意识认知211

潜意识暗示212

“他+她-”功能性饮料213

间接暗示VS直接暗示214

图书先导式营销——精神先洗脑216

构建无拘束反常场景218

潜意识深处：生命本真与良知218

什么职业最容易成为名人219

5.27人类情绪情感的源头220

利用情感操纵潜意识222

情景诉求：编故事226

产品规划层面的品牌设计228

讲故事建立心理原型，用户内化自我228

体验情感、娱乐营销、铭刻记忆230

“移情别恋、爱屋及乌”的商业应用——名人广告效应之思辨230

5.28 iei全脑调情赋能弥散激活理论阐述233

企业生根之道：建构企业价值弥散投射网状系统236

商业价值弥散投射网状系统=企业身份证237

内脑宇宙荐构全体验模式240

iei全脑调情赋能弥散激活理论的脑科学理论基础242

iei全脑调情赋能弥散激活理论的应用技巧提示244

iei全脑调情赋能弥散激活理论的实际操作步骤245

营销宣传五点（钱点、买点、卖点、眼点、聚焦点）247

营销宣传五点案例249

举例：抗衰老保健品广告策划251

四特酒营销案例252

第6章 记忆原理与商业应用257

6.1记忆生成机理257

6.2没有“复制式记”，也没有“保真式忆”258

6.3不同表现形式的记忆比较259

“程序性记忆—语义记忆—情节记忆”发展序列259

外显记忆和内隐记忆260

6.4记忆自我参照效应与商业应用262

中文“记忆”VS英文“remember”262

建构商业信息价值弥散投射网状系统：纯粹曝光记忆效应263

6.5广告语“与己无关、溢出泛化”效应264

6.6建构企业记忆体265

6.7记忆规律的商业应用266

艾宾浩斯记忆曲线的商业应用266

内嵌记忆曲线内隐频度复现提醒268

格式塔完形记忆268

互动参与猜谜预测完形式广告269

记忆楔子与勾引原有记忆269

记忆转移与避免引发原有记忆270

潜移默化系列修正性广告271

记忆结晶点：意识浓缩或扩展271

记忆结晶点的可言说性272

记忆心锚273

记忆其他方面的应用274

记忆效果评测274

第7章 微观心理学具体细节的商业应用276

7.1微观心理学276

7.2微观心理学的商业应用277

视觉特点在商业中的应用277

心情激活序列影响认知感受280

超市商品陈列=商机281

相对差别阈限与心理相对比较效应284

刺激差别阈限适应值的双峰蝴蝶曲线287