图书介绍

通用谈判教程2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

华英，马永堂，马啸编著著
出版社：北京：经济管理出版社
ISBN：7802075106
出版时间：2006
标注页数：379页
文件大小：8MB
文件页数：389页
主题词：贸易谈判－教材

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图书目录

Unit 1 The Nature of Negotiation 谈判的性质1

Unit 2 Types of Negotiation 谈判的类型21

Unit 3 Strategies of Negotiation 谈判的策略39

Unit 4 Strategic Choice in Negotiation 谈判中的策略选择66

Unit 5 Framing and BATNA 谈判问题的界定和最佳谈判协议备选方案86

Unit 6 Techniques of Persuasion 说服的技巧102

Unit 7 Information in Negotiation 谈判资讯121

Unit 8 Building Rapport 建立和谐的谈判关系132

Unit 9 Negotiators and Negotiating Team 谈判人员与谈判团队145

Unit 10 Negotiation Process 谈判程序164

Unit 11 Planning A Negotiation 准备谈判190

Unit 12 Conducting A Negotiation 实施谈判210

谈判选读1 Cross-Cultural Negotiations 跨文化谈判228

谈判选读2 Salary Negotiations 薪金谈判259

谈判选读3 The Test of Negotiation Skill 谈判技能测试275

谈判选读4 Negotiation Problem Diagnosis 谈判问题诊断286

附录1 Negotiation between Gazprom and Naftagaz 俄罗斯与乌克兰天然气谈判300

附录2 Collective Bargaining 集体谈判304

附录3 Negotiation:Health Environment 谈判：体力与环境307

附录4 Solutions to Exercises 练习（参考）答案314

附录5 Vocabulary 词汇表348

附录6 Bibliography 参考书目377