图书介绍

情境定价 新市场形势下的制胜定价方式2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

情境定价 新市场形势下的制胜定价方式
  • (美)罗布·多克特斯,(美)约翰·G.汉森,(美)塞西莉亚·阮等著;马跃译 著
  • 出版社: 北京:商务印书馆
  • ISBN:9787100111010
  • 出版时间:2015
  • 标注页数:227页
  • 文件大小:71MB
  • 文件页数:239页
  • 主题词:定价-研究

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图书目录

致谢1

导言3

第一部分 从产品到情境之路7

第一章 情境与价目表之死9

情境9

顾客的心理11

没有价目表的生活更容易13

情境定价方案15

小结18

第二章 价值的重要性为什么会在竞争中下降21

了解你的竞争对手22

决策情境23

商品成本和近商品市场27

小结29

第三章 哪种情境对你更重要31

采购决策对于定价结果的影响32

镜子的另一边38

公司对情境定价的接受程度40

小结41

第四章 生活在数字化的世界中43

供给加需求等于情境45

数字价格结构47

捆绑和救助情境49

小结51

第五章 价格压力的解药53

降低价格压力的三种策略行动54

小结60

第二部分 诗人和追逐利润最大化者的定价63

第六章 价格结构65

价格结构的基本原则68

结构元素71

小结75

第七章 科学捆绑和分层77

捆绑的构成有哪些?78

捆绑的不匹配和错误83

小结90

第八章 降低或提高价格的危险方法93

防止降价的情况93

需求曲线95

客户特征97

经济低迷时期的定价策略98

小结:萧条时期的廉价工具102

第三部分 定价程序和营销组合105

第九章 市场细分、情境和时间107

情境和市场细分的区别107

市场细分与情境如何相互补充110

小结115

第十章 命运的枢纽:定价策略117

策略功课119

风险作为决策中的一环129

执行能力133

为双寡头垄断和寡头垄断制定战略134

小结136

第十一章 更高回报:新产品推广定价策略139

顾客采用新产品的三个阶段140

广度与深度143

行动呼吁和终生价值145

引导销售147

消极使用定价147

如何分析不存在的产品148

能力150

“把‘猪’赶下卡车”150

小结151

第十二章 品牌、信息传递与竞争153

品牌四维度155

定价与品牌推广的整合157

品牌的力量158

小结161

第四部分 管理工具163

第十三章 首要步骤及失误165

应对反对意见165

初期选择168

程序的细节170

小结177

第十四章 便宜且令人愉悦的定价工具181

产品价格工具183

产品价值工具184

折扣计分卡186

捆绑模型工具187

需求曲线188

专利项目192

小结193

第十五章 关键的情境数据并不在你们公司的数据库里197

竞争的影响198

对于所需信息的一个平衡的看法200

建立一个系统化的视角来看待竞争201

小结202

第十六章 可行的系统架构205

定价方案的要求206

通过技术将情境纳入定价决策中207

情境定价下的端到端系统架构215

小结217

第十七章 创意定价219

定价的定义221

创造力的重要性222

作者简介225

译后记227

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