国际化企业管理百科全书 第5卷 国际化企业市场营销2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一篇 国际化企业市场营销导论3

第一章 企业运营的圆心——市场3

第一节 现代市场细分3

第二节 消费者市场的细分7

第三节 业务市场的细分10

第四节 目标市场选择13

第二章 产品决策与产品定位18

第一节 产品概念与产品分类18

第二节 产品生命周期27

第三节 产品组合决策与产品线决策41

第四节 产品品牌决策54

第五节 产品包装决策61

第六节 产品定位68

第三章 市场营销环境与市场购买分析80

第一节 宏观市场营销环境81

第二节 微观市场营销环境102

第三节 消费者购买行为分析110

第四节 业务市场购买分析133

第四章 战略规划与市场营销流程141

第一节 市场营销——战略规划制定141

第二节 市场营销过程148

第三节 管理营销活动153

第五章 营销调研与信息系统162

第一节 营销信息系统165

第二节 营销调研程序170

第一节 营销战略策划187

第二篇 国际化企业市场营销战略策划187

第六章 市场营销策划187

第二节 营销方案设计191

第三节 营销计划的编制194

第七章 新产品开发203

第一节 新产品开发的重要性203

第二节 新产品开发的原则及方式208

第三节 新产品开发战略210

第四节 产品生命周期战略221

第八章 整合营销战略管理228

第一节 整合与整合营销228

第二节 营销战略整合235

第一节 价格的经济因素分析263

第九章 营销中的价格策略263

第二节 国际化企业产品的定价目标与原则271

第三节 国际化企业产品的定价方法与程序278

第四节 国际化企业产品的定价策略286

第五节 竞争中的价格变动296

第十章 广告、促销与市场营销302

第一节 广告中的营销决策302

第二节 促销315

第三篇 国际化企业网络营销325

第十一章 企业网络营销战略与规则325

第一节 网络营销环境研究325

第二节 内部支持系统329

第三节 网络营销战略338

第四节 网络营销计划346

第五节 网络营销战略与计划实例350

第十二章 网络营销渠道策略353

第一节 传统营销渠道与网络营销渠道的比较353

第二节 网络直销356

第三节 网络间接销售358

第四节 双道法——企业网络营销渠道的最佳策略361

第五节 网络上的订货、运货与管理363

第六节 电子商店及其经营策略369

第十三章 网络营销关键是服务381

第一节 服务顾客381

第二节 服务客户的技巧和实例397

第一节 销售计划管理基础423

第四篇 国际化企业营销制度典范423

第十四章 营销计划管理制度423

第二节 行销方案规划准则432

第三节 年度销售计划管理制度435

第四节 年度营业方针和计划要点441

第五节 销售方针计划书444

第六节 销售促进计划范例446

第十五章 国际化企业促销管理制度450

第一节 销售促进管理制度450

第二节 公司对外宣传运营手册453

第三节 公司广告宣传业务规定458

第四节 公司新产品宣传工作要点460

第五节 公司CI企划处理事项464

第六节 广告策划的原则和注意事项465

第七节 销售人员业务指南468

第八节 降价促销业务处理要点486

第九节 行销价格管理办法488

第十节 估价的操作规则489

第十一节 标价包装注意事项490

第五篇 国际化企业市场营销经典案例497

摩托罗拉的文化促销497

海信电视机销售终端管理499

惠普公司的服务501

百帝创意爱立信广告504

扳倒井集团避实就虚夺市场510

建设银行龙卡用户经理制513

科利华的知识产品营销515

美国苹果打开日本市场520

迪斯尼乐园的经营理念522

柯达在中国的市场策略528

青岛啤酒新战略531

“麦当劳”的特许经营制538

“海尔”品牌优质的象征540

“波音”与“麦道”的联姻544

追求挑战的“百事可乐”548

“奔驰”——质量·创新·服务552

“同仁堂”绝妙的采购法554

“丰田”进军美利坚555