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第一章 跨国并购中品牌资源整合研究综述1

一、跨国并购整合1

（一）企业并购整合2

（二）企业跨国并购整合4

二、跨国并购中的无形资源整合7

（一）基于无形资源优势转移的跨国并购战略分析框架7

（二）跨国并购中的无形资源协同效应8

三、跨国并购后的品牌整合9

（一）市场类无形资源及获取途径9

（二）跨国并购中的品牌整合与并后品牌战略10

四、跨国并购后的渠道整合12

五、跨国并购后的客户关系整合14

六、总结和评析16

第二章 跨国并购中的品牌整合——静态和动态的视角20

一、引言20

二、TCL与联想：两种不同的品牌整合方式22

（一）TCL集团的渐进式整合：品牌租赁22

（二）联想集团的激进式整合：品牌收购23

三、品牌整合方式比较及影响因素分析25

（一）品牌整合方式的比较25

（二）影响品牌整合方式选择的因素29

（三）品牌战略规划：全球统一品牌战略还是本土化品牌战略34

四、品牌资源整合策略选择模型的建立及实证检验36

（一）二元选择模型（Binary-Choice Model）的构建37

（二）基于中国企业跨国并购实践的实证检验38

五、公司品牌与产品品牌关系的处理43

（一）企业业务组合特征44

（二）企业目标市场的分布44

（三）企业所处行业45

（四）企业生命周期阶段45

六、我国企业国际化进程中的品牌战略变迁路径46

（一）变迁路径之一47

（二）变迁路径之二48

（三）变迁路径之三49

七、结论和启示50

第三章 企业跨国并购中的渠道整合53

一、问题提出54

（一）研究背景54

（二）研究内容56

（三）研究思路和方法58

二、相关理论研究综述59

（一）关于企业跨国并购整合59

（二）关于企业并购中的渠道整合63

（三）文献评述65

三、渠道资源特性和跨国并购渠道整合分析框架的构建66

（一）渠道资源特性分析66

（二）渠道整合与相关资源整合的关系70

（三）跨国并购渠道整合流程框架的建立73

四、跨国并购渠道的整合策略及选择77

（一）渠道整合策略类型77

（二）影响渠道整合策略选择的因素78

（三）渠道整合策略选择模型80

五、中国企业跨国并购渠道整合案例研究83

（一）联想并购IBM PCD渠道整合案例分析83

（二）联想并购Medion渠道整合案例分析88

（三）中联重科并购意大利CIFA渠道整合案例分析92

（四）案例比较分析95

六、结论与展望98

（一）结论98

（二）研究不足和展望99

第四章 企业跨国并购中的客户关系整合研究104

一、问题提出105

（一）研究背景105

（二）研究目的和研究内容106

（三）研究思路和研究方法107

二、相关理论综述107

（一）跨国并购整合理论108

（二）渠道管理和渠道整合111

（三）客户关系的维护和转移112

（四）文献评述114

三、客户关系资源特性及其对跨国并购整合的影响115

（一）客户关系的定义115

（二）客户关系的资源特性116

（三）客户关系资源特性对并购整合的影响119

四、影响跨国并购客户关系整合的因素121

（一）并购方企业的客户关系管理能力121

（二）客户关系双方的文化差异123

（三）并购双方文化的整合效果124

（四）人力资源整合效果126

（五）并购后市场定位的调整127

（六）品牌原产地效应128

（七）当地政府的态度128

五、跨国并购中客户关系整合流程及整合策略129

（一）客户关系整合的流程129

（二）客户关系整合的内容131

（三）中间商客户关系整合策略及选择134

六、联想和吉利公司跨国并购客户关系整合案例分析138

（一）联想并购IBM PC业务中的客户关系整合138

（二）吉利并购沃尔沃汽车的客户关系整合147

七、结论和不足152

（一）研究结论152

（二）研究不足153

第五章 跨国并购中品牌资源整合绩效评价研究157

一、文献综述157

（一）关于影响跨国并购整合绩效的因素158

（二）关于绩效评价方法159

二、品牌资源整合绩效的特征161

（一）并购绩效与并购整合绩效的关系161

（二）品牌资源整合内容的多样性、交互性与并购整合绩效161

（三）品牌资源整合的过程性与并购整合绩效162

三、跨国并购中品牌资源整合绩效评价的思路和方法163

（一）明确品牌资源整合绩效任务163

（二）梳理整合绩效前因变量164

（三）明确整合过程变量对整合绩效的调节作用165

（四）设计整合绩效评价方法并构建评价指标体系165

四、品牌资源整合绩效评价指标体系166

（一）绩效内容及评价指标选取166

（二）指标数据来源169

五、案例分析：吉利收购沃尔沃的品牌资源整合绩效评价170

（一）案例简介171

（二）品牌资源整合绩效评价171

（三）结论180