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第一章 关贸总协定概述1

一、关贸总协定的由来1

二、关贸总协定的组织机构和总干事3

三、关贸总协定的基本内容9

四、关贸总协定的基本原则及例外13

五、关贸总协定的运作方式及程序21

六、几个重要的多边贸易谈判回合31

第二章 重返过关贸总协定对中国经济的宏观影响及宏观对策37

一、重返关贸总协定给中国经济发展带来的现实利益37

二、重返关贸总协定是中国经济起飞的历史机遇42

三、重返关贸总协定对中国经济形成的严峻挑战46

四、宏观对策与建议55

第三章 重返关贸总协定对主要行业的影响及其主要对策60

一、机械电子工业面临的影响与对策60

二、钢铁工业面临的影响与对策65

三、汽车工业面临的影响与对策68

四、化学工业面临的影响与对策72

五、纺织工业面临的影响与对策76

六、航空工业面临的影响与对策78

七、轻工业面临的影响与对策81

八、第三产业面临的影响与对策84

第四章 我国企业“入关”的经营战略90

一、鼎足而立：国有企业的经营战略方针90

二、树立市场经营新观念91

三、企业经营战略方式的选择93

四、市场经营的策划与策略应用96

第五章 市场定位策略98

一、分析国内外市场环境98

二、细分市场，发现市场机会103

三、确定目标市场108

四、实施市场定位策略111

第六章 产品开发策略115

一、国际市场产品开发的大趋向115

二、全方位开发产品125

三、大力发展国际服务业务133

四、产品开发策略的应用137

五、产品进入国际市场的方式150

第七章 促进销售策略158

一、促销方式158

二、促销方式的选择161

三、促销策略的应用164

第八章 涉外商贸谈判177

一、涉外商贸谈判的基本原则177

二、涉外商贸谈判的准备191

三、涉外商贸谈判的程序207

第九章 怎样与日本人做生意223

一、日本的概况223

二、日本市场的特点224

三、与日本人做生意的技巧226

第十章 怎样与美国人做生意234

一、美国的概况234

二、美国市场的特点236

三、与美国人做生意的技巧239

第十一章 怎样与西欧人做生意244

一、西欧的概况244

二、欧共体的有关政策法规及其对中国的影响245

三、欧共体市场的一般特点251

四、与西欧人做生意的知识与技巧253

第十二章 怎样与俄罗斯和东欧人做生意262

一、俄罗斯和东欧的经济概况262

二、俄罗斯和东欧市场的特点及我们面临的机遇263

三、我国与俄罗斯和东欧各国贸易发展的现状及问题267

四、怎样与俄罗斯和东欧人做生意271

第十三章 怎样与港台及东南亚人做生意275

一、港台及东南亚地区的概况275

二、港台及东南亚地区的市场特点277

三、怎样与港台及东南亚人做生意283

附录一 关税与贸易总协定287

附录二 联合国国际货物销售合同公约356