图书介绍

推销策略与技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

薛春海编著著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：7501702055
出版时间：1989
标注页数：269页
文件大小：11MB
文件页数：276页
主题词：推销(学科: 方法)

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图书目录

第一章推销概论1

第一节推销的意义和内容1

第二节推销员的素质7

第三节推销员的职责13

第四节销售战略与推销策略19

第二章产品策略51

第一节寿命周期策略51

第二节产品组合策略55

第三节商标策略和产品的外观质量58

第四节包装与装潢策略62

第三章激发购买欲望69

第一节摸准消费者的需要69

第二节激发购买欲望的策略76

第三节产品示范策略82

第四章价格策略89

第一节报价策略89

第二节讨价还价策略95

第三节灵活的报价技巧104

第四节正确处理顾客对价格提出的不同意见110

第一节沟通在推销中的意义116

第五章沟通技巧116

第二节推销员在推销中的形象118

第三节推销员怎样才能受顾客欢迎131

第四节沟通成功的秘诀137

第六章接待顾客的策略148

第一节约定拜访的策略148

第二节回答问题的技巧157

第三节如何对待各种不同的顾客164

第四节处理反对意见的策略175

第一节建立洽谈气氛184

第七章洽谈技巧184

第二节怎样进行洽谈193

第三节各种洽谈策略207

第八章成交策略229

第一节顾客心理分析229

第二节引导购买行为235

第三节促使顾客达成交易247

第九章服务技巧255

第一节服务的意义255

第二节服务的种类、内容与原则256

第三节服务的方式和质量266