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前言1

第一篇 走出观念误区 适者生存1

名牌为何叫不响——从“兰飞现象”看企业的经营观念1

差距是如何拉开的——解析“沈乐满”率先上路却瞠于其后的原因14

“康巴丝”由盛到衰带给我们的教训24

“老字号”的困境35

“广货”、“苏货”兴衰记47

盲目发展的后果——瑞士银行业由信用3A降为2A+57

第二篇 避免战略失误 准确决断57

江汉21号轮巨额亏损的背后63

“荷花”重放更鲜艳——企业的优势与劣势70

国产大屏幕彩电近期内为何难以打开销路79

后进入市场企业的营销战略选择——从新大地公司失利得到的启示89

仓储式平价商场为何倒闭97

保真商城困顿于何处106

“凤凰”为何不再追“傻瓜”——江西凤凰光学仪器（集团）公司的目标市场策略与产品开发117

BP机市场大战留下的思考125

新华书店走入困境的原因分析137

赛特购物中心的变化145

信用卡，为何热不起来160

第三篇 减少策略错误 善于决策160

商海沉浮，尽在营销策略——加森啤酒公司给我们的启示169

天成饮品，兵败贵阳城177

“乐乐康”为河昙花一现186

“果茶大战”背后的启示192

洗碗机走出“等候”家用状态203

阿里斯顿现象209

上海“冠生园”的品牌之战217

加强商标意识，树立企业形象——由CMEC的商标战略想到的233

由商标抢注引出的话题——企业的名牌意识237

商战背后看经营——评郑州的商场价格大战239

北京“新大地”进军中原为何失利246

广告策略的误区——名人广告与情趣广告效果辨析255

百事可乐“翻船”，莲子汁“搅浑”宁波261

针对市场结构，调整营销组织结构——鲍尔汽车配件公司的营销组织结构调整268

第四篇 真诚对待公众 赢得信任278

“国贸”真正输在何处——从中国国际贸易中心与吴祖光的官司说起278

企业与公众形象——由南京保利公司的别墅风波引出的思考287