图书介绍

成长期销售系统训练2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

秦毅著著
出版社：北京市：北京大学出版社
ISBN：9787301178294
出版时间：2010
标注页数：192页
文件大小：21MB
文件页数：203页
主题词：销售－方法

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图书目录

引子尼莫的故事之在磨炼中成长1

第一章成长期销售人员的培训要点7

一、成长期销售人员的常见问题7

二、成长期的培训要点14

第二章知识的学习与记忆25

一、销售人员知识学习的重点25

二、知识的记忆与理解28

三、知识学习的关键步骤37

第三章技能的掌握与应用47

一、技能学习的过程47

二、技能学习的实例——让步对等的谈判技巧55

第四章客户决策中的梅花分配69

一、何为梅花分配69

二、如何与各个花瓣交往81

三、应用梅花分配时的常见问题101

第五章如何与客户建立私人关系109

一、与客户建立私人关系的重要性109

二、打开与客户私人关系的“八扇门”116

三、与客户建立私交时应注意的问题143

第六章如何调整销售人员的“飘飘然”状态153

一、“飘飘然”的外在表现153

二、调整“飘飘然”状态的步骤和方法163

三、“飘飘然”状态的发现与预防178

参考答案185