图书介绍

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劣势谈判 小人物的谈判策略
  • （美）彼得·约翰斯顿著 著
  • 出版社： 海口：南方出版社
  • ISBN：9787807609421
  • 出版时间：2011
  • 标注页数：256页
  • 文件大小：11MB
  • 文件页数：263页
  • 主题词：谈判学

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图书目录

前言 一枚金币1

第一章 劣势谈判专家的秘密9

成功秘诀：培养正确的习惯10

成功的秘诀：找到合适的助手17

成功的奥秘：执行正确的战略20

第二章 捍卫自己的起点25

保护你的信息26

维护你的声誉33

保护你的核心活动39

保护你的交易45

抵御失信51

节省时间61

避免危险67

最后的想法68

第三章 平衡竞技场：使对手越来越弱71

找出规则手册73

设法影响规则的制定者87

损害巨人的能力，使巨人无法施展93

避免危险103

最后的思考104

第四章 平衡竞技场：使你自己越来越强大107

壮大团队的规模119

拒绝巨人140

通过语言文字和图像放大你的影响153

利用你的弱点和他们的实力164

避免危险175

最后的思考177

第五章 技巧性黄金交易181

利用差异来创造价值183

利用共同利益创造价值190

利用第三方来增加价值194

尽早和巨人合作200

使你的交易更大或更小206

避免危险212

最后的想法213

第六章 谈判的艺术215

尊重和质疑权威216

在不大可能的情形中建立信任226

在愤怒攻击中保持冷静234

让他们俯首认罪244

避免危险252

最后的想法254

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