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第1章 经济学：如何运作资金1

实体和数字（比特不同于原子）2

互联网是一个开放的市场，而游戏不是开放的6

我们不买东西；我们买情感7

不是所有的玩家都作同样的花费8

数学公式10

缩写：入门14

金钱公式15

赢得F2P：用KPI增加利润17

用户和参与20

用户保留率和流失率20

消费和转化率21

单用户获取成本24

间接成本24

提高整体KPI24

第2章 玩游戏：让玩家不断回来玩26

F2P模式：优秀游戏革命27

核心循环：游戏跳动的心脏30

循环的结构30

在循环中升级31

在循环中等待32

循环中的研磨36

会话：告诉玩家门径何在37

有限循环：会话如何工作38

返回触发：吸引玩家回来42

预约触发43

竞争触发44

社交承诺触发45

位置触发45

促销和活动触发46

推动触发47

玩家的动机：红心、梅花、钻石和黑桃50

红心（社交型）50

梅花（杀手型）50

钻石（成功型）51

黑桃（探索型）51

这是一种理解51

目标系统：将玩家保留多年54

箱子里的老鼠：变量强化的秘密54

增量奖励56

选择时间表60

目标系统实例60

不要在所选框中打勾66

第3章 货币化：玩家用金钱回馈你68

IAP 10168

卖什么：IAP的四个“C”72

内容（Content）72

方便（Convenience）73

竞争优势（Competitive advantage）76

定制（Customization）77

各个“C”的混合80

创造需求：供应和夹点80

虚拟货币82

能量83

虚拟物品83

从需求中赚钱84

创造价值：比较、质量和体验84

比较85

质量与体验87

突破障碍：让玩家花钱88

用户体验92

首次购买交易92

社交证明92

超越IAP93

广告93

横幅广告94

插播式广告95

视频广告98

积分墙98

广告联盟链接98

广告带来的其他收益99

广告的负面效应99

产品植入100

商品100

购物卡101

观察、改进、重复101

第4章 分析：了解玩家并为玩家服务102

永远的Beta版102

不要听别人说什么，要看他们做什么103

收集数据105

需要的指标108

人口统计指标110

游戏追踪110

资源和道具114

定制指标114

AB测试114

数据质量116

统计数据：分析师工具箱118

平均值：均值、众数和中位数118

因果关系和变量122

回归分析122

解释的艺术123

收集数据、测试、分析124

第5章 市场营销：获得玩家125

关注游戏126

购买玩家126

新闻媒体127

有机流量128

突发营销128

黄金反馈循环132

病毒式营销133

营销漏斗135

没有两个玩家是一样的140

捕捉泄漏：共享玩家和建设社区141

战略定位142

高级别主题144

最好的营销148

附录A F2P电子表格149

附录B 网络免费游戏的额外资源151

附录C 对星佳（Zynga）联合创始人兼首席执行官马克·平卡斯（Mark Pincus）的采访165