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目录1

经营计谋篇3

一举两得计3

蘑菇谈判计3

涂鞋计4

“怠慢顾客奖”的绝招5

让地辟道计5

用脚踢出的灵感6

鱼皮大王的由来6

集矮奇谋7

用人所长8

胖妇女创业8

装病求帮计9

老摩根的心计9

智囊人物的要价9

“坐着不动是不会赚钱的”10

重金夺人计10

“破镜重圆”计11

饼到鞋底的奇想11

“兵不顿，利可全”12

系列销售法13

丢扇卖画计13

参观促销计14

换车计14

低价推销术14

果断决策，飞黄腾达15

高价的策略16

“借风术”17

推陈出新17

“通畅型”与“庄重型”18

电动剃须刀的问世18

体育热与企业经营的结合19

决策有术19

赋予产品以“情感”20

廉价的日本小汽车21

日本企业致胜的关键22

长线钓鱼，一朝收网23

里应外和，四面夹击23

蚂蚁事件24

人才出租，生意兴隆24

以迂为直25

“身体用品商店”的经营方略26

寻找“微型市场”26

烧画保值计27

关门捉贼28

经营独特的“汉堡包馆”29

“反潮流”理发店29

树上开花30

赔款销售术30

李代桃僵30

借刀杀人31

限客销售术31

票券战术32

顺潮战术32

“馈赠”促销法33

馈赠战术33

擒贼擒王34

永久性维修35

以廉价咖喱饭吸引顾客36

瞒天过海37

旅店招徕顾客的妙法38

环境优美的四谷浴室39

以退为进计40

远交近攻41

老板无主意商店42

闲聊理发店42

“跑腿公司”43

暗渡陈仓43

“稀缺”经营术44

“以物易物公司”44

趁火打劫45

商品百种，价格一样47

标明身份的领带47

“一分钱专柜”47

抛砖引玉48

有“空”就钻49

调虎离山49

雇贼防盗计50

皮尔·卡丹和他的名牌产品51

以花色吸引顾客52

拆零销售术52

假道伐虢53

换封面促销售的绝招53

以名著促经营的招术54

反客为主55

还款促销术56

敢作敢为的“冒险精神”57

罗桂祥的“创新精神”57

小丑送报58

出租清洁用具赚大钱59

创办学院，子承父业60

求小利，图大发展61

礼貌待客，和气生财61

标新立异62

奖罚分明的经营术62

以文传机促经营的招术63

用后即丢63

气势恢宏的啤酒大赛64

变废为宝有新招65

电话咨询，预约购买的新招66

旅游植树，一举数得67

“老八号花生米”68

“先看后买”68

富有创意的“冈田屋”69

欲擒姑纵70

“调换销售术”70

“引鱼上钩”71

“宁波帮”的经营之道71

多谋划，多效益72

独到之谋73

零售世界的经营艺术73

垃圾债券，大有作为74

追求优异，赢得顾客77

“最佳服务精神”77

以新取胜78

无水运鱼轰动全球78

后发制人79

以廉价取胜80

威德门公司的销鞋术80

金蝉脱壳81

“尿布大王”发迹的启示82

“拔酒瓶塞”经营术82

计高一筹83

吉姆摩伦的称“王”之道85

选准消费对象，摸透消费心理86

扬长避短86

配套销售法87

可口可乐成功的绝招87

巧取妙夺88

会打经营得失算盘的书店89

“第二次竞争”89

搭送的技巧90

感性推销术91

老同仁堂的经营术91

逆反销售术93

拍卖史上的奇闻94

出租科学家，生财有奇招94

无价目餐厅95

“单调型”时装96

卖水胜挖金96

花钱征求意见97

选择销售法98

顺手牵羊98

涂画餐厅的经营奇招99

虫吃虫，生意隆99

莱维发明牛仔裤财运亨通100

服装出租101

夜间搬家公司101

以名钓利102

还本销售轰动柳州102

自问计谋103

以旧换新见奇效103

计在促销104

西武百货商店的经营法105

“铜铃的妙用”105

卡片换礼品106

生财有“道”106

“小鱼吃大鱼”106

补弃商店的启示107

以“小”取胜之道108

“饭店之王”的经营术108

廉而广招客109

清新浪漫的经营术110

高明的感性竞争110

皮鞋大王费拉加姆的经营诀窍111

哈利多销的妙法111

战略的经营112

炸猪肉皮风靡美国的启示113

撒出小鱼钓大鱼113

愈挫愈奋的竞争术114

“洗衣服务袋”妙用115

丸善公司的经营法115

马克－斯宾塞兄弟公司的成功之路116

敦豪公司创业计谋117

方便销售法117

陈嘉庚经营有方119

巧取时机促销售120

美其裤的沉浮120

价格昂贵的巴厘克121

吉列剃须刀创业的招术122

拆零商店123

“人造蟹”横行大西洋彼岸123

步步为营，扩大战果123

伐交的策略124

海外餐厅的经营奇术124

撒币节约计125

联合经营术126

蛋换鸭，鸭生蛋之谋127

“温情”促销术和“八五”折策略128

小亏本招来大生意128

跳河求友计129

“没有醉鬼的酒店”129

转危为安130

出奇制胜，经营有方131

妙不可言的对比销售132

修机服务，长盛不衰132

诱导消费计133

任君自由创作134

抵旧换新，销路大畅135

询问计136

一枚“信誉章”，引来八方客137

经营贵在谋138

方便面，包方便138

商业竞争，知彼不殆139

不能说“没有”140

退换货之招141

从长计议的科技战略142

乘虚而入143

访问销售法143

以变应变走出困境144

居安思危144

楼外楼策略145

一次性销售146

保值试用促销计147

金坐厕大受欢迎151

撒饵钓鱼计151

一联救店151

人造悬崖计151

广告计谋篇151

引发好奇心，赢得生意兴153

药品广告有绝招153

巧用“编钟”促腾飞154

酒吧觅奇154

哥伦比亚的咖啡广告战术155

百事可乐的广告战术156

机智、幽默的广告156

纸制围裙招徕顾客157

可爱的“扁脸娃娃”157

吸引顾客一招157

六个字引来八方客158

“盛锡福”159

清道夫——日本最新的广告媒体159

广告宣传别具一格160

“醒目”推销产品俏160

品名响亮贴切巧妙，顾客争相购买161

“喜店”162

“大发”商店162

祝祥商标162

令人叫绝的广告术163

“4711”销路大开164

“巨型集装箱”164

功能商标165

一则巧妙的广告设计165

广告的科学性166

电话号码的广告术166

以“实”取“信”167

“现代弦高”167

推销啤酒的新战术168

活动广告169

“车到山前必有路”169

“引鱼上钩”的广告画170

“特迪熊”发迹的启示170

“布娃娃”171

优美的广告诗171

使劲摔吧！172

倒粘在天花板上的人172

闪光飘带衫173

以“大妈”做广告见奇效173

附加商标的妙用174

会跳动的“玩偶”174

香味面包175

“逆流而上”175

让产品自己“说话”176

“请君品偿‘强力’饮料”176

药品推销有新招177

“卫星推销员”177

完美的皮鞋广告178

“激将”术179

名声传天下，不在多花钱179

“绿巨人”180

“品尝香雪”180

专利商标的妙用181

牛仔裤随便“抢”182

经营中的诚实与用人之道182

空中飞车计183

死人与阎罗王的对话184

打草惊蛇计185

深入社会推销产品185

对比洗车之术186

依靠菜单发财的餐馆186

如此家电修理部187

大象生财计187

营业员作模特188

如此销售去雾剂188

富有诗意的广告189

耐人寻味的广告189

给孩子妈妈以安全感190

示范广告190

鸿翔、新娘与女王191

牛仔与万宝路191

挂卡求售计192

蚊子的妙用192

销售之谋贵在新193

扮古招徕计193

“星期天不开门”194

看样本商店194

店名好，生意兴194

火柴盒与丰田车195

高空抛表计196

创新、良机、广告196

鱼缸中作广告，独辟蹊径197

贴金币，胶水见威力197

广告新奇，千金涌来198

信息计谋篇201

信息推导大有益201

贵在审时度势201

维顿羊毛高级西服202

依靠信息开创新路203

“中药美人”创新招203

漱口水的较量204

日本人巧妙搜集情报205

问禁知俗，投其所好206

市场竞争中的求生之路206

信息推导计207

产品质量计谋篇211

强买面包计211

以质取胜的绝招212

企业竞争，质优则胜214

信誉销售法214

豆腐臭，生意兴215

名牌与名望215

哈比牌清洁剂再次入厕217

大胆创新，走出困境的尤伯罗斯221

管理计谋篇221

一日厂长的新招221

尤伯罗斯集资的奇招妙术222

尤伯罗斯的节支计225

尤伯罗斯摆脱危机的雄谋胆略226

一举成名的尤伯罗斯227

“走动管理”法228

“有形管理”术229

关心爱护法230