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Excel市场营销与销售管理应用基础知识1

1　数据输入与编辑操作 21

1.1 常见类型数据的输入要点 21

1.2　数据输入的快捷方法 51

1.3 对输入数据进行有效性审核 101

1.4 下拉式选择列表输入的设计 121

1.5　选择性粘贴的操作与应用 131

2　公式、函数与名称应用 151

2.1　公式输入规则与编辑操作 151

2.2　公式中单元格的引用方式 171

2.3　函数应用的基础知识 231

2.4　名称的创建与应用 281

2.5　数组公式及其应用 331

3　数据组织与内容整理 351

3.1　数据库表格的特点 351

3.2　数据排序的操作 361

3.3　数据筛选的操作 411

4　数据显示格式的设置 481

4.1 内置数字格式的设置 481

4.2　自定义数字格式的设置 491

4.3　条件格式化的设置 531

5　数据图表的制作 571

5.1　数据图表的类型介绍 571

5.2　数据图表的创建方法 601

5.3　数据图表的编辑与设置 631

5.4　复杂数据图表的制作 701

5.5　动态图表的制作 761

Excel在销售表单制作中的应用2

1　销售统计表的制作 822

1.1 表格的框架建立与文本输入　832

1.2　表格的格式设置与效果优化 832

1.3　输入计算公式并进行条件控制 852

2　商品订货单的制作 872

2.1　表格创建与格式设置 882

2.2　输入计算公式并设置数字格式 902

2.3　表格打印效果的设置 922

3　销售费用管理相关单据的制作 922

3.1 制作用于手工填写的打印版差旅费报销单 932

3.2　创建用于在线填写的电子版差旅费报销单 982

3.3　销售费用报销时所用单据粘贴单的制作 1042

4　产品目录清单的制作 1052

4.1　表格的创建与格式的优化设置 1072

4.2　图形对象的插入与编辑 1082

4.3　分页预览与页面布局视图的应用 1102

4.4　保存为网页文件并在浏览器中查看 1102

Excel在销售数据汇总中的应用3

1　按指定条件进行销售数据汇总 1143

1.1　使用SUMIF函数实现单个条件的数据汇总 1143

1.2　利用SUM和IF函数联合实现多条件汇总 1153

1.3　利用SUMPRODUCT函数实现多条件汇总 1163

1.4　利用SUMIFS函数实现多条件的数据汇总 1173

1.5　利用DSUM函数对数据库表格进行多条件汇总 1183

2　特定情形下的销售数据汇总 1203

2.1　销售数据的按行／列累加汇总 1203

2.2　动态更新区域的销售数据汇总 1213

2.3　不连续区域的销售数据汇总 1233

2.4 对含错误值区域的数据汇总 1243

3　销售数据的分类汇总 1253

3.1　分类汇总的基本知识 1253

3.2　单层分类汇总的建立 1263

3.3　多重分类汇总的操作 1293

3.4　嵌套分类汇总的操作 1303

3.5　对筛选数据做动态汇总 1323

4　多工作表数据的合并汇总 1333

4.1 利用三维引用公式实现多表汇总 1333

4.2　按照位置进行数据的合并计算 1353

4.3　按照分类进行数据的合并计算 1383

4.4　数据合并统计汇总的方法对比 1403

Excel在销售数据透视分析中的应用4

1 通过实例了解数据透视分析的作用 1424

2　数据透视表的创建 1434

2.1　数据透视表的创建过程介绍 1434

2.2　创建数据透视表的注意事项 1454

3　数据透视表的设置 1474

3.1　设置数据透视表的工具 1474

3.2　调整相关字段的布局 1494

3.3　数据汇总方式的修改 1504

3.4　数据显示形式的修改 1524

3.5　使用透视表筛选数据 1554

3.6　在数据透视表中排序 1574

4　数据透视表的编辑 1604

4.1　数据透视表的数据更新 1604

4.2　复制数据透视表的内容 1614

4.3　移动数据透视表的位置 1624

4.4　删除数据透视表的操作 1634

5　数据透视表中的自定义计算与项目组合 1654

5.1 通过自定义公式来计算提成金额 1654

5.2 对销售日期项按月份进行组合 1674

5.3　按照指定项目对销售费用进行组合 1694

6　根据数据透视表来创建数据透视图 1714

Excel在销售业绩与提成计算中的应用5

1　相关基本数据表格的建立 1765

1.1　建立“参数设置”工作表 1765

1.2　建立“本月销售记录”工作表 1795

1.3　建立计划完成情况动态图表 1835

2　销售数据统计汇总与图表制作 1865

2.1 按日期汇总销售数据并制作折线图 1865

2.2　按商品名称做销售统计并绘制条形图 1905

2.3　按销售员和销售日期交叉统计销售额 1925

3　销售员本月业绩与提成的计算 1955

3.1　确定本月销售员的业绩排行榜 1955

3.2　按销售记录计算每笔交易的提成 2005

4　销售员的提成汇总与图表分析 2025

4.1 销售员提成核算表的建立 2025

4.2　制作各销售员提成占总提成比例的饼图 2035

4.3　制作销售员提成数据对比分析的棱锥图 2055

4.4　调整棱锥图并使之与饼图组合成一体 2055

5　季度销售奖评比及奖金核算 2085

5.1 季度销售奖评比工作表框架的建立 2095

5.2　通过链接获取第一季度累计销售额 2095

5.3　利用公式确定季度奖的评比结果 2105

5.4　利用公式核算获奖人员的奖励金额 2115

Excel在代理商销售管理中的应用6

1 制作代理商管理系统中的基本表格 2146

1.1　制作销售代理申请表 2146

1.2　制作代理商档案表并定义名称 2166

1.3　制作产品明细表并定义名称 2176

2　代理商发货与回款的活动记录 2186

2.1　制作发货记录登记表 2186

2.2　制作回款记录登记表 2216

3　代理商发货与回款的汇总统计 2226

3.1 利用数据透视表汇总发货数据 2226

3.2　制作各产品发货金额的复合条饼图 2256

3.3　制作各月份发货金额变动趋势折线图 2286

3.4　使用SUMIF函数统计货款回收情况 2296

3.5　制作年末未收款比例的排序条形图 2316

4　代理商年终汇总数据的应用与处理 2336

4.1 年终返利金额的结果计算 2336

4.2　根据全年表现调整代理级别 2356

5　创建代理商管理系统的导航界面 2376

5.1 制作代理商管理系统的导航工作表 2386

5.2　建立系统导航与相关工作表间的超级链接 2406

5.3　隐藏工作表窗口中的相关组成元素 2426

Excel在应收账款管理中的应用7

1　应收账款记录表的制作 2467

1.1　创建相关基本参数表 2467

1.2　创建应收账款记录表的基本框架 2487

1.3　在应收账款记录表中编辑公式 2517

2　应收账款记录表的管理 2517

2.1 用记录单维护应收账款数据记录 2517

2.2 对应收账款进行多级排序操作 2547

2.3　冻结应收账款记录表的首行标题 2567

3　应收账款金额的账龄分析 2577

3.1 计算各笔交易的应收账款余额 2577

3.2　通过筛选操作获取逾期账款清单 2587

3.3　制作应收账款的账龄分析表 2617

3.4　创建账龄分析的复合条饼图 2637

4　客户坏账准备金的统计分析 2667

4.1　按记录计算客户的坏账准备金 2667

4.2　按客户来汇总统计坏账准备金 2677

4.3　创建客户坏账准备金的排序条形图 2707

Excel在市场预测分析中的应用8

1　图表趋势预测法 2748

1.1 数据图表趋势线的添加方法 2748

1.2　通过线性趋势线来预测销售数量 2758

1.3　利用指数趋势线预测销售产值 2778

1.4　通过其他类型趋势线进行预测 2798

2 时间序列预测法 2838

2.1　运用移动平均法进行市场预测 2848

2.2　运用指数平滑法进行市场预测 2888

2.3　存在季节波动商品的市场预测 2968

3　回归分析预测法 2988

3.1 应用一元线性回归法进行市场预测 2988

3.2　多元线性回归法进行市场预测 3018

3.3　非线性回归法进行市场预测 3038

4　相关函数预测法 3048

4.1　拟合函数LINEST的应用 3058

4.2　线性趋势函数TREND的应用 3088

4.3　其他线性预测函数的介绍 3108

4.4　指数曲线拟合函数LOGEST的应用 3138

4.5　指数趋势函数GROWTH的应用 3148

5　常用定性预测法 3178

5.1 利用德尔菲法来预测新产品的销售额 3178

5.2　利用马尔克夫法预测产品的市场占有率 3218

Excel在营销决策分析中的应用9

1 通过建立决策模型进行营销决策 3289

1.1 产品定价决策问题描述与解决的基本思路 3289

1.2　构建销售利润最大化的产品定价决策模型 3299

1.3　产品定价决策模型中有关变量的图表分析 3309

2　数据表在净利润敏感度分析中的应用 3329

2.1 产品销售净利润值敏感度分析的问题描述 3329

2.2　单因素敏感度分析：价格调整引起的利润变化 3329

2.3　双因素敏感度分析：价格与数量同时变动引起的利润变化 3349

3　单变量求解在销售利润目标确定中的应用 3369

3.1 单变量求解的主要功能与适用对象 3369

3.2　单变量求解应用实例1：确定目标利润对应的销售收入 3379

3.3　单变量求解应用实例2：确定新产品的保本销售量 3389

4 “规划求解”工具在多约束条件营销决策中的应用 3399

4.1 规划问题的特点以及“规划求解”工具的组成 3399

4.2　利用“规划求解”工具解决规划求解问题的流程 3409

4.3 “规划求解”工具应用实例1：商品运输方案确定 3469

4.4 “规划求解”工具应用实例2：快捷酒店网点布局 3489

5 Excel其他相关工具在营销决策中的应用 3529

5.1 利用“方案管理器”甄选销售利润的增长方案 3529

5.2　利用RANDBETWEEN随机函数模拟有奖销售抽奖 3559

5.3　利用“抽样”分析工具模拟幸运客户的随机抽选 3579